Head of Sales (FinTech / PayTech)

Global Solutions- технологическая компания в области платёжных решений и интеграций для e-commerce, банков, маркетплейсов и финтех-сервисов.

• Формирование и реализация коммерческой стратегии в ключевых сегментах (e-commerce, маркетплейсы, финтех-сервисы).
• Проведение аудита текущих процессов продаж, каналов привлечения, взаимодействия с мерчантами и партнёрами.
• Построение эффективной коммерческой системы с нуля либо полная трансформация существующей.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов; поиск новых направлений роста.
• Взаимодействие с продуктовой и технической командой для развития платёжных решений.

Управление продажами

• Построение сквозного процесса B2B-продаж: лидогенерация → квалификация → переговоры → интеграция → запуск → сопровождение.
• Разработка и внедрение регламентов, CRM-воронки, отчётности и прозрачных процессов.
• Планирование и прогнозирование выручки, управление ключевыми KPI и показателями эффективности.

Работа с клиентами и партнёрами

• Ведение ключевых и стратегических клиентов на уровне собственников и C-level.
• Разработка коммерческих предложений, тарифных моделей, партнёрских условий.
• Установление и развитие партнёрств с e-commerce платформами, банками, финтех-сервисами и интеграторами.

Команда

• Управление командой:
• Account Managers
• Sales Managers
• Partnership Managers
• Найм, адаптация, обучение, постановка целей и мотивация команды.
• Формирование культуры продаж, основанной на ценности для клиента, прозрачности процессов и профессиональной ответственности.

Результаты и масштабирование

• Достижение целей по выручке, подключению и развитию ключевых клиентов.
• Выстраивание масштабируемых процессов, которые позволяют увеличивать объём продаж без потери качества.
• Запуск направлений на новых рынках (при необходимости) и внедрение улучшений в существующие процессы.

Опыт и экспертиза

• 4–7 лет опыта B2B-продаж в FinTech, PayTech, эквайринге, банковской сфере, SaaS или технологических продуктах.
• Опыт построения отдела продаж или коммерческой функции с нуля - обязательно.
• Успешный опыт продаж технически сложных продуктов и участия в интеграционных проектах.

Понимание отрасли

• Эквайринг, мерчант-сервисы, платёжные шлюзы.
• Платёжные инструменты: Uzcard, HUMO, Visa, Mastercard, токенизация, recurring, API-интеграции.
• Юридические и финансовые аспекты работы с мерчантами.

Навыки

• Построение процессов продаж, CRM-воронок и систем учёта.
• Переговоры на уровне топ-менеджмента и заключение крупных сделок.
• Управление метриками: конверсия, CAC, LTV, прогнозирование выручки.
• Стратегическое мышление + готовность работать в операционной части.

Личностные качества

• Лидерские навыки, умение вдохновлять и развивать команду.
• Клиентоориентированность и сильные коммуникационные навыки.
• Ответственность, самостоятельность, ориентация на результат.
• Способность работать в динамичной технологической среде.

• Влияние на стратегию и коммерческое развитие компании.
• Возможность создавать процессы с нуля и выстраивать сильную команду.
• Участие в масштабных проектах в сфере платёжных технологий.
• Конкурентная заработная плата + бонусная система.
• Комфортный офис в Ташкенте.
• Профессиональный рост, обучение, участие в отраслевых конференциях.