Head of B2B Sales

TBC Bank Uzbekistan – первый цифровой банк в Узбекистане, входящий в состав TBC Bank Group PLC, начал свою деятельность в 2020 году. Сегодня банк стремительно развивается, предлагая розничные банковские решения с помощью своей инновационной финтех-платформы. Более 4 миллионов зарегистрированных пользователей имеют доступ к банковским услугам через мобильное приложение.

«Упрощение жизни людей» — основной принцип работы TBC Bank. Продвигая цифровые технологии во все сферы жизни, TBC Bank стремится создать банк, свободный от очередей, физических офисов, бюрократии, сложной терминологии и длительного ожидани

О роли:

Мы развиваем современные финансовые решения, которые делают повседневные операции проще, быстрее и доступнее.
Сейчас мы ищем Head of Sales, который возглавит стратегию развития B2B-продаж и обеспечит масштабирование платёжных сервисов Payme на рынке Узбекистана.

Роль предполагает стратегическое управление продажами, развитие команды, выстраивание эффективных бизнес-процессов и партнёрских отношений, а также достижение устойчивых результатов в динамичной финтех-среде.

Что предстоит делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, направленную на рост B2B-сегмента и достижение бизнес-целей компании.

• Определять приоритетные рынки, целевые аудитории и зоны для масштабирования.

• Анализировать воронку продаж и повышать конверсию на каждом этапе.

• Руководить командой менеджеров и торговых агентов: ставить цели, развивать компетенции, мотивировать и обеспечивать результат.

• Внедрять эффективные процессы и инструменты продаж, включая скрипты, процедуры и стандарты сервиса.

• Определять и контролировать ключевые показатели эффективности (KPI) команды и каждого агента.

• Регулярно проводить анализ эффективности, готовить отчётность и рекомендации по улучшению.

• Поддерживать высокое качество продаж и клиентского сервиса на всех этапах взаимодействия.

• Координировать работу с региональными менеджерами и другими подразделениями (маркетинг, продукт, операционные команды).

• Передавать инсайты от рынка и клиентов для доработки продукта и улучшения пользовательского опыта.

• Участвовать в подборе, адаптации и развитии членов команды.

• Разрешать кадровые и операционные вопросы, выстраивая здоровую культуру сотрудничества.

Мы ожидаем, что ты:

• Имеешь опыт руководства продажами (B2B), желательно в финтехе, банке или телеком-сфере.

• Умеешь строить стратегию и системно управлять процессом продаж.

• Обладаешь сильными переговорными навыками — умеешь общаться с ключевыми клиентами и партнёрами на уровне первых лиц.

• Успешно строил и развивал команды продаж, умеешь вдохновлять и направлять людей.

• Мыслишь аналитически, умеешь работать с цифрами и данными.

• Проактивен, системен и ориентирован на результат.

  Что мы предлагаем:

• Комфортабельный офис (рядом с метро Абдулла Кадырий)
• График работы 5/2, 10:00–19:00
• Тренинги и курсы профессионального и личностного роста
• Корпоративный английский
• Возможность работать в мультикультурной команде
• Медицинская страховка (после прохождения испытательного срока)
• Испытательный срок длится 3 месяца и оплачивается полностью
• Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально с кандидатом)
• Тимбилдинги и спортивные активности
• Полезные и вкусные перекусы