Руководитель отдела продаж b2b

HMedia работает в сфере нефтегазовой и химической отрасли. У нас несколько продуктов: индустриальные ивенты (конференции для собственников бизнесов), аналитика СПГ и журнал.

Мы в поиске руководителя отдела продаж, системного и требовательного.

Чем нужно будет заниматься:

1. Контроль работы менеджеров по продажам согласно утвержденных БП (в том числе контроль поэтапных конверсий)

2. Контроль выполнения плана менеджерами по продажам (в том числе контроль работы в СРМ, контроль работы по БП, контроль отработки скриптов/возражений и тд)

3. Выставление планов менеджерам

4. Подбор и обучение персонала (при необходимости) - есть hr;

6. Помощь менеджерам при работе с проблемными клиентами, личные встречи

7. Взаимодействие со стратегически важными партнерами, личные продажи

8. Предоставление еженедельной/ежемесячной отчетности по выполнению плана по договорам и приходу денежных средств

10. Анализ работы каждого менеджера для своевременной корректировки его работы

11. Формирование скриптов, материала для отработки возражений по каждому направлению работы с обязательной корректировкой в процессе работы - совместно с отделом маркетинга и продакшн.

Нам важно:
1. Опыт управления продажами онлайн в B2B (отлично, если есть опыт продажи мероприятий или продажи через презентацию ЛПР);
2. Готовность выезжать на мероприятия на 2-3 дня 1-2 раза в квартал;
3. Опыт продаж в медиа: СМИ, ивенты
4. Ответственность;

Мы предлагаем:
1. Дружную команду профессионалов, всегда готовых помочь;
2. Возможность карьерного и профессионального роста;
3. Стабильную ЗП (фикс обсуждаем индивидуально)
4. Комфортный график 5/2, удаленный формат.

Мы ищем человека на постоянную и основную занятость, готового скрупулезно вникать в процессы.