Руководитель отдела продаж в2с

Вакансия: Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

Не просто руководитель, а флагман, который ведет корабль к выполнению плана по выручке.

Для кого эта вакансия?

Для вас, если слова «план», «результат», «конверсия» и «KPI» — не корпоративный шум, а язык, на котором вы говорите. Если вы видите в менеджерах не «сотрудников», а единомышленников-спортсменов, которых нужно привести к победе, и вы знаете, как это сделать.

___________________________________

Наша миссия: Максимизировать монетизацию входящего потока лидов и системно перевыполнять план по выручке. Наша команда — это динамомашина, которая превращает входящие заявки в деньги.

Ключевая цель: Гарантированное выполнение и перевыполнение плана по выручке отдела.

___________________________________

Чем предстоит заниматься:

Выполнять план. Без вариантов. Вы будете нести персональную ответственность за цифру в отчете.

Быстро учить и быстро рубить с плеча.

• Обучение: Разрабатывать и проводить интенсивные курсы погружения для новых менеджеров (МОПов). Ваша задача — из новичка сделать боевую единицу в сжатые сроки.
• Контроль: Ежедневный мониторинг звонков, разбор возражений, скрипт-райтинг и ролевые игры.
• Селекция: Постоянный отбор сильнейших. Быстрое принятие решений по нерезультативным сотрудникам. Вы не воспитатель, вы тренер сборной.

3.Управлять командой телефонных продаж:

• Ставить каждому менеджеру четкие, измеримые планы (KPI) на день, неделю, месяц.
• Мотивировать материально (эффективная система мотивации) и нематериально (дух победителя, доска почета, внутренние соревнования).
• Жестко контролировать дисциплину, активность и соблюдение скриптов.

4.Анализировать и оптимизировать: Ежедневный анализ воронки продаж, конверсии из лида в сделку, среднего чека. Поиск «узких мест» и их устранение.

___________________________________

Мы ожидаем от вас:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в сфере телефонных продаж (inside sales).
• Железобетонный опыт выполнения планов по выручке. В цифрах и фактах.
• Опыт построения системы обучения и адаптации с нуля. Вы знаете, как сделать из МОПа за 2 недели продавца, который закрывает сделки.
• Принцип управления: «Поставь цель -> Научи -> Проконтролируй -> Награди/Накажи». Вы в этом уверены.
• Готовность работать в режиме высоких скоростей и нести ответственность за результат.
• Умение работать с данными (Excel, CRM) для принятия управленческих решений.

___________________________________

Ключевые цифры, с которыми вы будете работать:

• Средний чек: 95 000 руб.
• Тип лидогенерации: Входящие лиды.
• Канал продаж: Телефонные и мессенджер переговоры.

___________________________________

Зачем вам эта работа?:

• Высокая заработная плата (оклад + %): Общий доход от 150 000 руб. на руки. Верхний потолок не ограничен и зависит от перевыполнения плана всем отделом.
• Мощная система мотивации: Вы получите процент от перевыполнения плана всем отделом. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.
• Карьерный рост: Позиция Head of Sales с перспективой роста до коммерческого директора.
• Все инструменты для работы: Готовая CRM, телефония, скрипты, отлаженный входящий поток лидов.
• Четкие KPI и зона вашей ответственности: Вы будете точно знать, что от вас требуется и как вы зарабатываете.
• Команда: вам предстоит собрать и обучить свою команду победителей.

___________________________________

Как откликнуться? Напишите нам кратко, но по делу:

1. Расскажите какие опережающие метрики Вы отслеживали, какие метрики являлись ключевыми и почему?

2. Какой у вас опыт быстрого обучения новичков и что вы делали с теми, кто не показывает результат?

Мы не рассматриваем шаблонные резюме. Только конкретика и результаты. Готовьтесь брать ответственность и зарабатывать.