Руководитель отдела продаж B2B

B2B-Robotics (https://b2b-robotics.ru) — первый в России центр комплексной интеграции промышленных и сервисных роботов для бизнеса.

Мы являемся официальным дистрибьютором ведущих производителей и крупнейшим в России сертифицированным сервисным центром по робототехнике. В портфеле — роботы для уборки (влажной, сухой, уличной), доставки, фасадной мойки, обслуживания клиентов и десятки других прикладных решений для бизнеса.​

Наши клиенты — федеральные и региональные сети, корпоративные заказчики, девелоперы, управляющие компании и муниципальные проекты. Осуществляем поставки и сервис по всей России и странам СНГ, работаем с объектами любой сложности в Москве, Санкт‑Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Краснодаре, Казани и других городах.​

За 2025 год мы реализовали более 40 проектов. Сейчас активно масштабируем продажи и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который поможет вывести команду на новые объёмы.

Что предстоит делать:

Сейчас ищем сильного Руководителя отдела продаж, который умеет строить процессы почти с 0, не боится неопределенности, умеет подстраиваться под изменяющийся контекст. Сейчас в отделе продаж 3 менеджера.

Развитие продаж:

• Формирование и масштабирование системы активных продаж в корпоративном сегменте;

• Увеличение количества тест-драйвов до 150 в год;

• Повышение конверсии после демонстраций;

• Достижение целевого показателя в 80–120 сделок в год (в 2025 более 40 сделок и около 100 запущенных тестов);

• Самостоятельное участие в продажах: выставки, встречи, командировки, холодные звонки и т.д.

Управление командой:

• Разработка системы обучения и развитие команды;

• Адаптация, обучение новых сотрудников;

• Контроль качества работы менеджеров на всех этапах.

Стратегическое развитие:

• Глубже изучать клиентов (потребности, боли), чтобы докручивать технологию продаж;

• Формировать и внедрять гипотезы для улучшения показателей по воронке;

• Формировать спрос на роботизированные решения.

Что ждем от вас:

• Имеете опыт управления командами продаж от 2-х лет;

• Умеете строить процессы с 0 – тестировать гипотезы, глубже изучать ЦА, сегментировать, набирать команду;

• Готовы какое-то время быть “играющим тренером”, погружаться в процессы;

• Оперируете цифрами в работе, все структурируете и “приземляете”;

• Выстраиваете отношения с людьми по принципу win-win;

Почему стоит присоединиться к нам:

• Прозрачная и понятная система мотивации: оклад + бонусы за выполнение KPI. Средний доход ~350 000 руб при достижении KPI;

• Работа напрямую с собственниками – лояльные и адекватные руководители, которые вовлечены в развитие компании;

• Работа с уникальными инновационными продуктами;

• Оплачиваемые командировки по РФ и в Китай;

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, выплаты все в белую.