Руководитель отдела продаж г. Санкт-Петербург

«Базис Телеком» — место, где амбиции превращаются в реальные проекты!

Мы — команда профессионалов, которые создают будущее коммуникационных технологий. Начав свой путь в Санкт-Петербурге в 2018 году, мы выросли в компанию с 8 офисами в России, СНГ и Китае, и продолжаем покорять новые вершины!

Почему именно мы?

✅ Динамика роста: мы не стоим на месте — внедряем инновации, запускаем масштабные проекты и расширяем географию.

✅ Профессиональная среда: работайте бок о бок с экспертами, готовыми делиться опытом.

✅ Карьерные возможности: здесь ваши идеи будут услышаны, а талант — вознагражден.

Станьте частью команды, которая:

• Строит технологии, меняющие правила игры.
• Ценит инициативу и поддерживает профессиональное развитие.
• Готова предложить стабильность и перспективы в условиях роста.
• Присоединяйтесь к тем, кто создает будущее связи — вместе мы сможем все!

Чем предстоит заниматься?

• Управление командой менеджеров по продажам:

Планирование задач, постановка KPI, контроль выполнения планов, развитие и мотивация сотрудников, регулярная оценка результатов, проведение 1:1-встреч и предоставление конструктивной обратной связи. Формирование кадрового резерва и участие в найме ключевых специалистов.

• Выполнение личного и командного плана продаж:

Обеспечение достижения целей по выручке, маржинальности и другим метрикам. Участие в стратегических переговорах с ключевыми клиентами, закрытие сделок высокой сложности, удержание и увеличение доли существующих клиентов (upsell/cross-sell).

• Контроль стандартов работы с клиентами и CRM-системы:

Обеспечение точного внесения данных в CRM, аудит качества коммуникаций. Оптимизация процессов воронки продаж и минимизация потерь на этапах.

• Обучение и наставничество:

Разработка программ адаптации для новых сотрудников, проведение регулярных тренингов по продуктам, техникам продаж и работе с возражениями. Формирование обучающих материалов.

• Стратегическое планирование и анализ рынка:

Прогнозирование трендов рынка, анализ конкурентов, разработка годовых/квартальных стратегий продаж. Формирование ценовой политики и условий для ключевых клиентов.

• Участие в отраслевых мероприятиях:

Представление компании на конференциях, выставках и форумах: подготовка презентаций, демонстрация продуктов, сбор информации о трендах и конкурентах. Построение партнерских связей, поиск новых точек роста и привлечение потенциальных клиентов.

• Работа с рисками:

Идентификация угроз выполнения планов (например, уход ключевых клиентов, изменения рынка), разработка превентивных мер и планов реагирования.

• Отчетность и аналитика:

Подготовка еженедельных/ежемесячных отчетов для руководства с анализом динамики продаж, LTV клиентов, эффективности каналов. Выявление «узких мест» и предложение решений для их устранения.

Что мы ждем от тебя?

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет — на руководящей позиции (руководитель группы или отдела).
• Подтвержденный опыт личных продаж и ведения переговоров на уровне первых лиц компании.
• Навыки управления командой: постановка задач, контроль, развитие и мотивация сотрудников.
• Опыт планирования продаж, прогнозирования и анализа показателей.
• Уверенное владение офисным пакетом и CRM-системами.
• Высшее образование (экономическое или техническое — преимущество).
• Личные качества: проактивность, нацеленность на результат, ответственность, способность работать в команде, лидерские навыки.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и все социальные гарантии;
• Заработная плата состоит из окладной (фиксированной) части + премии - конкретнее обсуждается на собеседовании;
• График работы 5/2 с 08.00 до 17.00 с понедельника по пятницу (офисный формат работы) возможны командировки;
• Развитая система погружения в специфику деятельности компании, ввод в должность и адаптация;
• Работу в доброжелательной атмосфере, поддержку коллег.

Если вы готовы принять вызов и присоединиться к нашей команде, отправьте нам свое резюме. Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру и обсудить возможности сотрудничества.

Вместе мы можем достичь больших результатов!