Руководитель отдела холодных продаж ( B2B)

Привет! Мы — группа компаний «Евразия» — надежный поставщик крепежа для предприятий по всей России и СНГ уже более 13 лет. Нам доверяют: МИРАТОРГ, Метрострой, Великолукский мясокомбинат, Северная верфь, Силовые машины, РОСКАР, Лукойл и множество других компаний.
Мы запускаем отдел — отдел холодных продаж, и ищем лидера, который возьмется построить его с чистого листа.

Основная цель:
Создать и организовать работу команды по холодным продажам, а также обеспечить выход отдела на плановые результаты.

Мы готовы предложить:

• Построить отдел продаж с чистого листа, устанавливая собственные правила работы;

• Систему оплаты, включающую фиксированный оклад, процент с ваших личных сделок и бонусы за общие успехи команды;

• Самостоятельность в подборе методов работы и формировании бизнес-процессов;

• Постоянный диалог с высшим руководством для совместного решения стратегических вопросов;

• Понятную программу карьерного развития, для роста ваших управленческих компетенций.

В ваши обязанности будет входить:

• Организация процесса холодных продаж: от формирования базы клиентов и создания скриптов до получения квалифицированных заявок;

• Подбор и обучение менеджеров: проведение интервью, введение новичков в должность, координация постоянного повышения их квалификации;

• Личное участие в продажах на старте: тестирование скриптов, помощь команде в установлении контакта с ключевыми лицами, принимающими решения;
• Настройка слаженной работы коллектива с использованием CRM-системы и других необходимых инструментов;

• Внедрение системы метрик и отслеживание выполнения плана: мониторинг конверсии на всех этапах, количества звонков, встреч и заявок.

Нам нужен специалист, который:

• Имеет подтвержденный опыт успешных холодных продаж в сегменте B2B (не менее 3 лет);

• Занимал руководящую должность от 2 лет или стремится к этой роли, имея практику наставничества;

• Владеет навыками анализа данных и понимает принципы управления продажной воронкой;

• Способен вдохновлять и поддерживать команду в ситуации с большим количеством отказов.

Мы предлагаем:

• Доход от 180 000 руб. без потолка (оклад + KPI + % от продаж отдела);
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Комфортное рабочее место с панорамными окнами (вакансия не предполагает удаленный формат);
• Оформление по ТК;
• Обучение на старте (вводные знания по продукту, поддержка наставника и погружение в корпоративную культуру);
• ДМС, корпоративный фитнес и поддержка по особым жизненным обстоятельствам;
• Офис недалеко от м. Московская/м. Ленинский пр-т;
• Корпоративная библиотека с современными печатными изданиями;
• Интересная корпоративная жизнь (обучения, выездные корпоративы, боулинг, картинг и другие мероприятия за счет компании).