Руководитель отдела продаж (ОПТ, розница, маркетплейсы)

Вас приветствует бренд одежды ZIPKIDZ

Уже 7 лет мы производим стильную одежду для детей от новорожденных до школьников 1-3 классов. Мы динамично развивающаяся компания, которая занимается продажей детской одежды и аксессуаров оптом, в розницу и на маркетплейсах.

Сейчас мы находимся в поисках Руководителя отдела продаж в свою команду.

Мы предлагаем:

• График работы 5/2 (суббота, воскресенье – выходные);
• Формат работы: офис/гибрид;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Стабильная заработная плата без задержек 2 раза в месяц (аванс и зарплата);
• Испытательный срок до 3 мес.;
• Участие в корпоративных мероприятиях;
• Скидки на продукцию компании.

Задачи:

• Анализ рынка, конкурентов и тенденций. Определение направлений роста (продукты, рынки, каналы сбыта);
• Планирование продаж и бюджетирование;
• Управление продажами. Организация работы отдела продаж (B2B, B2C, опт, розница, маркетплейсы (ВБ, Озон)). Постановка KPI и контроль выполнения планов. Развитие ключевых клиентов и партнерских отношений;
• Контроль проработанности карточек (УТП, SEO, рич-контент, отзывы/вопросы и т.д.);
• Комплексное управление внутренней рекламой - адаптация разных подходов сотрудников с ориентацией на финансовую эффективность;
• Маркетинг и продвижение. Координация с маркетинговым отделом (брендинг, реклама, digital-маркетинг). Участие в ценообразовании и разработке акционных программ. Анализ эффективности маркетинговых кампаний.
• Контроль цепочки поставок и складских запасов. Снижение затрат на логистику до клиентов;
• Финансовый контроль. Участие в формировании бюджета компании. Мониторинг рентабельности продаж и маржинальности продуктов. Контроль дебиторской задолженности;
• Развитие бизнеса. Поиск новых рынков и ниш. Запуск новых продуктов/услуг. Разработка программ лояльности для клиентов;
• Управление командой;
• Взаимодействие с другими отделами. Участие в стратегических сессиях топ-менеджмента.

Пожелания к кандидату:

• Опыт работы с бюджетом;
• Опыт работы в fashion индустрии;
• Уверенные знания в организации продаж на маркетплейсах: ВБ, Озон;
• Хорошо развитые аналитические способности, самоорганизованность.