Директор по продажам в В2В - компанию сувениров и корпоративного мерча

Не просто руководитель, а архитектор коммерческой функции, способный вывести компанию на лидерские позиции на рынке корпоративных подарков и сувенирной продукции.

О нас:
Мы — компания, которая превращает бренды в тактильные эмоции. Наша продукция — это не просто сувениры, а инструмент для решения бизнес задач клиентов, построения лояльности, мотивации сотрудников. Мы находимся в активной фазе роста и ищем лидера, который выстроит отлаженную коммерческую машину, способную работать в двух скоростях: быстрые сделки и сложные проекты.

Зачем мы ищем вас?
Потому что текущая задача — построить и масштабировать двуединую систему продаж, где будут синхронно работать направления:

Retail & SMB: Скорость и эффективность. Закрытие сделок по каталогу и стандартным тиражам.

Key Accounts & Project Sales: Сложность и маржинальность. Весь цикл — от 3 месяцев до результата: эксклюзивные решения, крупные тиражи, корпоративные подарки.

Ваша главная миссия — увеличение валовой прибыли компании через управление этой системой.

Чем вы будете заниматься:

Стратегия и Экспертиза:

• Разрабатывать и внедрять коммерческую стратегию, определяя приоритеты между быстрыми и проектными продажами.
• Внедрять data-driven подход: вы будете опираться не на интуицию, а на анализ воронки, LTV, CAC и других метрик для прогнозирования и планирования.
• Внедрять и отлаживать CRM и сквозную аналитику, чтобы каждый процесс был измерим и управляем.

Команда и Развитие:

• Стать лидером-наставником: выстроить полный цикл развития команды — от найма и адаптации до коучинга и карьерного планирования.
• Создать «центр компетенций»: разработать и постоянно обновлять методологию продаж, скрипты, инструкции и регламенты для разных типов клиентов.
• Формировать и оптимизировать систему мотивации, которая стимулирует команду на достижение как объемных, так и маржинальных целей.

Аналитика, администрирование и юридическое сопровождение:

• Проводить глубокий анализ источников лидов, конверсии по каналам и стоимости привлечения клиента (CAC).
• Понимать и использовать все источники информации для прогнозирования и планирования (данные CRM, аналитика сайта, отчеты менеджеров, рыночная аналитика).
• Лично вести ключевые переговоры на всех этапах, включая урегулирование конфликтов и выход из сложных договорных отношений.
• Быть связующим звеном между продажами, логистикой, закупками и дизайном, находя оптимальные решения в сложных производственных ситуациях.
• Использовать знания ГК РФ в повседневной работе (договоры, претензии) и понимать основы НК РФ для построения эффективных финансовых моделей сделок.

Идеальный кандидат — это вы, если:

У вас есть подтвержденный опыт (от 3 лет):

• На позиции Директора по продажам или Руководителя отдела продаж в B2B-сегменте, желательно в сфере с длинным циклом (проектные продажи).
• Внедрения и оптимизации CRM, систем мотивации и регламентов продаж.
• Планирования и анализа отчетности «План-Факт».
• Развития сотрудников (готовы привести примеры карьерного роста ваших подчиненных).
• Проведения сложных переговоров, включая урегулирование споров.

Вы обладаете следующими качествами:

• Проактивность: Вы не ждете указаний, а сами видите возможности и предлагаете решения.
• Системное мышление: Вы видите картину в целом и понимаете, как изменение одного процесса влияет на другие.
• Нацеленность на результат: Вы понимаете, что ваша главная задача — валовая прибыль, и выстраиваете под нее всю деятельность.
• Умение работать в условиях неопределенности: Вы можете принимать решения в условиях неполных данных.

Будет серьезным преимуществом:

• Успешный опыт и подтвержденная репутация в смежных отраслях: полиграфия, реклама, сувениры, промо, корпоративные подарки.
• Опыт работы на рынках с выраженной сезонностью.
• Навыки построения процессов «с нуля».

Что мы предлагаем:

• Влияние и результат: Ключевая роль в управлении коммерцией компании. Ваши решения напрямую влияют на результат.
• Карьерный рост: Позиция с прямым подчинением первому лицу компании. Реальная перспектива роста до коммерческого директора.
• Доход: Конкурентный оклад + бонус, привязанный к валовой прибыли. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.
• Команда и культура: Возможность работать с сильной командой единомышленников, где ценятся инициатива и экспертиза.
• Корпоративные бенефиты: ДМС, фитнес, обучение

Финализируем диалог, если:

• В вашем опыте есть кейсы роста выручки от 30% год к году.
• Вы знаете, чем SPIN, MEDDIC или Challenger Sale отличаются от теории, и применяли это на практике.
• Вы готовы на собеседовании рассказать не только о своих достижениях, но и о провалах, и о том, что из них извлекли.

Готовы построить лидирующий бренд на рынке вместе с нами? — Откликайтесь на вакансию с сопроводительным письмом!