Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Привет!
Мы - Molinos, digital-агентство, входящее группу компаний ТОК. Мы оказываем услуги интернет-рекламы, веб-разработки и PR в сети.
За 26 лет мы успешно поработали (и продолжаем) с множеством клиентов из разных вертикалей бизнеса, умеем классно делать маркетинг для B2B и B2C. Мы строим с нашими клиентами долгие и взаимополезные отношения. И очень гордимся своей экспертизой.

Вместе со всем агентским бизнесом, Молинос сейчас испытывает на себе кризис классической модели медиабаинга, и ищет новые формы взаимодействия с клиентами, стремясь решать их бизнес задачи.
У нас есть новая продуктовая стратегия, а изменения мы проводим на основе OKR, делая этот фреймворк в том числе основой целеполагания в клиентских проектах. Сейчас мы в поисках коммерческого директора, который станет проводником этих изменений и определит образ коммерческой службы на ближайшую перспективу.

Наши цели на ближайшее время

1. Превратить работу с крупными клиентами и enterprise-сегментом в систему. Molinos — часть федеральной группы компаний, и у нас есть хороший ресурс для участия и победы в крупных тендерах.
2. Основательно вырасти в деньгах, управлении, экспертизе и репутации. Отчасти это означает вернуть позиции, которые мы немного растеряли за время постоянных внешних шоков.
3. “Увеличить долю рынка на федеральном уровне, стать клубным агентством и помогать решать бизнес-задачи клиентов через нашу экспертизу.” Это была цитата из нашей долгосрочной стратегии, и в этих словах больше глубины, чем может показаться.

Что нужно принести с собой:

✔️ Опыт руководителя обязательно в сфере диджитал: маркетинга, продаж или бизнес-развития 3-5 лет
✔️ Знание рынка цифровых услуг, тенденций и инструментов маркетинга;
✔️ Скорость в принятии решений, активность, стремление к быстрому результату;

✔️ Опыт взаимодействия с большими клиентами: закрытия действительно крупных сделок и создания глубоких партнерских отношений с держателями бюджетов;
✔️ Умение находить и понимать бизнес-задачи клиентов, показывать конкретные решения и достигать целей в короткие сроки;
✔️ Опыт организации работы, объединенной общей коммерческой стратегией, масштабирования процессов продаж, маркетинга и клиентского сервиса;
✔️ Способность мыслить о перспективе и держать фокус на цели, развивать бизнес, при этом успешно решать текущие задачи;

✔️ Лидерство: искусство настраивать, мотивировать команду и доступно объяснять сложные вещи;
✔️ Развитые коммуникативные навыки, умение выстраивать кросс командные взаимодействия;
✔️ Позитивность, чувство юмора, коммуникабельность, умение располагать к себе людей и строить долгосрочные отношения снаружи и внутри.

Что будешь делать:

✔️Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию агентства;

✔️ Вместе с командой приносить компании деньги: наполнять воронку продаж, закрывать сделки по целевым чекам, выполнять планы;

✔️ Активно участвовать в продаже услуг,встречаться с клиентами, проводить презентации, располагать, убеждать, быстро закрывать большие сделки (купаться в лучах славы и деньгах);

✔️ Вести переговоры с существующими ключевыми партнерами, развивать сотрудничество и партнерские отношения;

✔️ Управлять департаментом, включающим команды продаж, клиентского сервиса и маркетинга;

✔️ Анализировать рынок и конкурентные предложения, искать возможности для роста, новые каналы продаж и новые продукты;

✔️ Контролировать KPI коммерческих процессов, обеспечивать рост эффективности процессов.

Что предлагаем:

✔️ Среднемесячный доход формируется из фиксированного оклада + квартальная премия и составляет от 300 000 рублей на руки

✔️ Хороший клиентский сервис и запредельный уровень экспертизы в производстве;

✔️ Представительские расходы, возможность вкладываться в установление отношений с клиентом;

✔️ Развитые бизнес-процессы в компании, с понятными зонами ответственности и полномочиями каждого участника, всегда поможет богатая база знаний, система онбординга

✔️ Регулярное обучение от экспертов агентства. Персональный коучинг с руководителем, вовлеченность в твоё развитие и директора агентства, и даже собственников группы. Компенсация внешнего профессионального обучения;

✔️ Пятидневка с 10-00 до 18-30, гибридный формат работы после испытательного срока 3 офис/2 удаленка

✔️ Витаминные дни, печеньки, и вот это всё, как нынче положено в серьёзной организации.

✔️ Офис класса А+ (м. Киевская/Спортивная).