Коммерческий директор (CCO)

Мы — ПЛАВНО, IT-компания, которая меняет правила игры на рынке безналичных чаевых.

ПЛАВНО — меняет культуру благодарности в сфере сервиса. Мы сделали безналичные чаевые по QR-коду удобными. Уже сотрудничаем с топами: Роснефть, Mollusca, Prive7, Урюк, SUN&CITY и другими.

Сейчас мы на этапе масштабирования. У нас живой продукт, рабочая бизнес-модель и растущий рынок. Нам нужен сильный ССО, который не просто «рулит продажами», а строит бизнес как своё дело, работает через цифры и приводит компанию к прибыли.

Ключевая задача:

• Превратить бизнес-модель из растущего стартапа в прибыльный масштабируемый бизнес.

Обязанности:

Стратегия:

• Построение и защита коммерческой стратегии (краткосрочной и долгосрочной).
• Формирование go-to-market стратегии, вывод новых продуктов.

Структура:

• Построение и развитие коммерческой функции с нуля (sales, marketing, customer success, partnerships).
• Определение приоритетов в сегментах и каналах.

Продажи:

• Личное участие в переговорах с крупными B2B-клиентами.
• Сопровождение ключевых сделок на уровне первых лиц.

Аналитика и планирование:

• Построение воронки и работающих метрик, отражающих динамику и результат.
• Финансовое планирование, бюджетирование, юнит-экономика.

Команда:

• Найм, мотивация и развитие команды.
• Внедрение прозрачных KPI и процессов контроля.

Кого мы ищем:

• У вас есть 5+ лет в коммерческих и стратегических ролях, в том числе как коммерческий директор / head of growth.
• Вы управляли всеми коммерческими блоками: продажи, маркетинг, аккаунтинг, бизнес-девелопмент.
• Вы умеете продавать технологичные B2B-продукты: финтех, beauty-tech, sharing-economy и др.
• Вы приводили компанию от минуса к плюсу — знаете, как работать с убыточной юнит-экономикой.
• Вы разговариваете на языке цифр: строите прогнозы, считаете маржинальность, видите узкие места в воронке.
• Вы умеете выстраивать отношения с ЛПР и заходить в крупные корпорации.
• Вы hands-on руководитель: готовы и сами взять переговоры, и обучить команду.

Что мы предлагаем:

• Доход обсуждаем на встрече: прозрачная система мотивации, бонусы и возможность сформировать свою систему мотивации после прохождения ИС.
• Аккредитованная IT-компания
• Фаундеры, которым важно качество продукта и четкие процессы
• Гибкий старт (с 10 до 11), офис в Лужниках, собственная парковка

Что дальше?

Если вы готовы достроить вместе с нами сильную коммерческую структуру в быстрорастущем IT-бизнесе — пишите. Мы ценим силу действий.

ПЛАВНО — место для тех, кто умеет продавать, мыслить, как предприниматель и хочет быть частью большой истории.