Начальник отдела продаж

• Разработка и реализация стратегий продуктов Музея, сувенирной продукции, продаж для увеличения объема продаж и расширение клиентской базы;
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
• Составление регламентов и инструкций;
• Контроль и организация;
• Взаимодействовать с HR отделом, адаптировать и обучать новых сотрудников;
• Проведение переговоров с клиентами (онлайн и офлайн);
• Подготовка и отправка КП, заключение договоров, контроль оплаты;
• Участие в выставках и мероприятиях;
• Регулярное пополнение базы клиентов;
• Ведение клиентской базы и отчетности;
• Управление командой, мотивация и развитие сотрудников;
• Опыт холодных продаж;
• Контроль и выполнение плана продаж, отчетность перед руководством.

• Ключевые навыки руководителя отдела продаж (РОПа) включают как профессиональные компетенции, так и личностные качества. Успешный РОП сочетает в себе hard skills (профессиональные навыки) и soft skills (личные качества).

  Профессиональные:

• Стратегическое планирование и управление. Разработка и реализация стратегии продаж, бюджетирование, прогнозирование продаж, анализ рыночной ситуации и конкурентов.
• Управление персоналом. Подбор, обучение, мотивация и оценка сотрудников, делегирование полномочий, разрешение конфликтов.
• Анализ данных и отчётность. Анализ данных о продажах, выявление трендов и проблем, подготовка регулярных отчётов для руководства.
• Управление продажами. Знание принципов и методик продаж, оптимизация продаж, управление продажным циклом, разработка и внедрение новых продуктов.
• Знание рынка и продукта. Глубокое понимание рынка, целевой аудитории, конкурентной среды, а также продукта или услуги, которую продаёт отдел.
• Владение программным обеспечением. Опыт работы с CRM-системами, программами для анализа данных.
• Управление проектами. Планирование и координация проектов, связанных с продажами, а также контроль за их реализацией.

Личностные:

• Лидерские качества — способность вдохновлять команду и эффективно ею управлять.
• Ответственность — готовность своевременно и качественно выполнять критически важные задачи.
• Аналитический склад ума — умение объективно оценивать ситуацию, основываясь на фактах и данных.
• Целеустремлённость — способность ставить амбициозные задачи и настойчиво добиваться их выполнения.
• Дисциплина и организованность — обеспечивают выполнение планов продаж: календарь, отчёты, статусы в CRM — всё должно существовать по чётким правилам под контролем РОПа.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График работы: 5/2, ненормированный рабочий день
• Стабильная заработная плата, финансовые условия обсуждаются индивидуально с успешными кандидатами;
• Хороший коллектив;
• Современный комфортный офис, в шаговой доступности от метро.