Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

В онлайн-медиа для предпринимателей требуется сильный Руководитель отдела продаж интернет-рекламы с АКБ и опытом в СМИ / Коммерческий директор онлайн-медиа.

Мы предлагаем конкурентные условия труда и гибридный формат работы с возможностью посещать офис по необходимости.

Мы – онлайн-медиа для бизнеса от крупного федерального банка. Мы рассказываем о том, как вести бизнес в России: выпускаем статьи, которые помогают открыть и развивать свое дело, разбираем новые законы и важные новости, подсвечиваем тренды на разных рынках, рассказываем истории успеха и провала реальных предпринимателей. Предоставляем аудитории экспертные материалы о законодательстве, инструментах для продвижения и заработке.

Наши читатели: более 2х миллионов предпринимателей и тех, кто хочет ими стать, а также людей, интересующихся бизнесом и новыми технологиями. Почему открыта вакансия: Каждый год мы кратно растем. Для реализации намеченной стратегии на 2025 год нам необходимы дополнительные трудовые ресурсы, в том числе ты!

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж портфеля продуктов в сфере рекламы;
• Выстроить эффективную систему продаж: управлять воронкой продаж, разрабатывать планы и прогнозы продаж по интересным для нас нишам;
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, заключать крупные сделки;
• Формировать сильную команду продаж, мотивировать ее на достижение результата;
• Анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов, выявлять новые возможности для роста продаж;
• Внедрять эффективные инструменты продаж и KPI для оценки результативности;
• Взаимодействовать с другими отделами компании (маркетинг, продукт, разработка) и в тандеме с CPO и CMO драйвить рост продуктового портфеля;
• Готовность изменять процессы продаж и внедрять лучшие мировые практики и технологии автоматизации продаж;
• Достигать амбициозных целей по объему продаж и прибыли;
• Внедрять CRM и выстраивать воронку продаж;
• Проводить личные встречи с клиентами при необходимости;
• Регулярно проводить обучения для сотрудников отдела продаж, разбирать внутренние кейсы, регламентировать процессы и создавать скрипты для развития команды и повышения коммерческих показателей подразделения;
• Самостоятельно подключаться к продажам с крупными клиентами, а также участвовать в сложных переговорах;
• Формировать и контролировать отчетность и эффективность Sales-команды; Администрировать работу смежных подразделений, в том числе клиентский сервис и коммерческая редакция;
• Доукомплектовать свой отдел и активно участвовать в отборе кандидатов, постоянно повышать квалификацию сотрудников через внутреннее обучение;
• Актуализировать клиентскую базу, активно привлекать новых клиентов и развивать текущих – в том числе самостоятельно;
• Проводить переговоры, организовывать встречи, на ежедневной основе проводить презентации о возможностях компании, фокус на продажах бандлами;
• Выполнять план продаж, контролировать оплаты и дебиторскую задолженность;
• Взаимодействовать с ключевыми руководителями компании;
• Жить цифрами с регулярным сведением отчетности и оптимизацией расходов, в том числе проводить регулярный контроль ключевых метрик и отчетности, мониторинг и анализ трендов и рисков, для выявления проблем и возможностей для улучшения;
• Достигать выполнения и перевыполнения коммерческих показателей на постоянной основе;
• Осуществлять запуск и контроль новых проектов, для увеличения прибыльности выделенного направления бизнеса.

• Опыт работы на позиции Коммерческого директора или Руководителя отдела продаж в B2B сегменте от 3-х лет (дополнительный опыт развития B2G/B2C направлений будет большим плюсом);
• Успешный опыт продаж рекламы, особый плюс - опыт продаж сложных технологических продуктов/услуг в сфере EdTech;
• Опыт вывода на рынок новых продуктов; Навыки ведения переговоров на высоком уровне, презентационные навыки, эффективное владение всеми инструментами продаж;
• Наличие действующей базы клиентов с готовностью ее постоянно пополнять – обязательно;
• Знание рынка корпоративного обучения и/или технологий искусственного интеллекта будет преимуществом;
• Опыт построения отделов продаж с нуля и/или оптимизации существующих отделов;
• Успешный опыт выстаивания, оптимизации и контроля бизнес-процессов;
• Опыт и желание не только “руководить”, но и закрывать сделки самостоятельно;
• Отличные коммуникативные навыки и навыки проведения переговоров;
• Навык обучения коммерческого персонала, опыт работы с командой; Знание основных показателей эффективности рекламных кампаний в digital-среде;
• Ответственность, инициативность, собранность;
• Сильные лидерские качества, способность создавать команду и управлять ей; Аналитический склад ума, нацеленность на результат и умение быстро принимать решения;
• Умение эффективно организовывать свое рабочее время;
• Знание английского языка будет являться преимуществом, но необязательно;
• Стратегическое мышление. Умение из стратегии перекладывать в практическое русло цели и задачи;
• Готовность работать «в долгую» от 5 лет, с полной вовлеченностью в наш проект с ответственностью за результат.

• Достойную оплату труда: оклад + % от продаж;
• Оформление по ТК РФ;
• Пятидневная рабочая неделя, гибкое начало и окончание рабочего дня;
• Гибридный график работы;
• Стильный, комфортный офис; Возможность делиться своими знаниями и обмениваться опытом в команде, посещать конференции/митапы и т.д.;
• Возможность роста в компании; Современный подход во взаимодействии между коллегами, как в иностранных корпорациях;
• Отпускные по ТК РФ. Регулярно выгоняем сотрудников в отпуск, чтобы избежать выгорания!
• ДМС после испытательного срока.