Коммерческий директор по маркетплейсам (Wildberries / Ozon / Яндекс.Маркет)

О компании

Маркетспейс — крупная торговая компания, работающая на всех ведущих маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
Мы создаём устойчивую экосистему продаж в мультикатегорийных нишах (от электроники до товаров для дома), управляем более 2000 SKU, активно инвестируем в маркетинг и автоматизацию.

Компания основана в 2021 году, оборот в 2025 году превысит 800 млн ₽ в месяц, а цель — выйти на 12 млрд ₽ в годовом обороте к концу 2025 года.
Команда насчитывает более 100 специалистов в направлениях закупок, логистики, аналитики, контента и маркетинга.

Почему открыта позиция

Компания расширяет бюджеты на продвижение и переходит на новый уровень управляемости.
Нам нужен сильный коммерческий директор, который выстроит стратегию роста продаж, возьмёт под контроль внутреннюю рекламу и ассортимент, объединит работу отделов в единую систему и обеспечит рост прибыли при сохранении рентабельности.

Задачи и зона ответственности

• Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения на маркетплейсах.

• Формирование и контроль выполнения планов по обороту, ДРР и маржинальной прибыли.

• Руководство коммерческими подразделениями: маркетинг (PPC, внешняя реклама, SMM), аналитика, закупки, финансы, административный отдел.

• Внедрение бизнес-процессов, KPI, регламентов и чек-листов по всем направлениям.

• Оптимизация ассортимента и оборачиваемости товаров, контроль товарных остатков.

• Построение системы взаимодействия между отделами (маркетинг, закупки, аналитика, логистика).

• Подбор, адаптация и развитие руководителей направлений.

• Внедрение Power BI, аналитических таблиц и регулярного менеджмента.

• Ответственность за выполнение ежемесячного плана продаж и маржинальной прибыли.

Метрики эффективности (KPI)

• Выполнение и перевыполнение планов продаж.

• Рост маржинальной прибыли.

• Оборачиваемость капитала.

• Доходность капитала.

• Рентабельность.

Что важно

• Опыт работы руководителем отдела продаж / коммерческим директором в e-commerce или маркетплейсах от 3 лет.

• Практический опыт в закупках, понимание, из чего складывается оборачиваемость.

• Системность, ориентация на цифры, аналитический склад ума.

• Навык построения процессов и управления командой 10+ человек.

• Умение принимать стратегические решения и брать ответственность за результат.

💼 Условия

• Формат: офис (Минск, Смоленск) / удалённо.

• График: 5/2, 9:00–18:00 или 10:00–19:00.

• Доход: от 350 000 ₽ на испытательном сроке, после - доход обсуждается (фикс + KPI по выручке и марже), потолка нет.

• Испытательный срок: 1 месяц, договор подряда.

• Оформление после ИС: по ТК РФ.

• Выплаты: 2 раза в месяц, «в белую» (5 и 20 числа).

Почему стоит присоединиться

• Компания — лидер в мультикатегорийной торговле, с прозрачной структурой и амбициозными целями.

• Полностью белая зарплата, стабильные выплаты.

• Оплачиваемое обучение и мероприятия по маркетплейсам.

• Возможность влиять на стратегию развития бизнеса и выстраивать процессы с нуля.

• Карьерный рост — до директора по e-commerce или операционного директора.

Если ты системный управленец, который умеет сочетать аналитику, стратегию и креатив в продвижении — эта роль даст тебе возможность управлять миллиардными оборотами и реально влиять на бизнес.