Коммерческий директор (e-commerce, реабилитационные товары / ТСР)

MDC Planet — интернет-магазин технических средств реабилитации (ТСР), входящий в экосистему проектов в сфере медицины и реабилитации.
Мы уже успешно работаем на рынке, и сейчас ищем опытного коммерческого директора, который поможет усилить стратегию, масштабировать продажи и повысить эффективность бизнеса.

Задачи:
• Анализ текущей стратегии продаж и маркетинга, выявление зон роста и потерь.
• Оптимизация воронки продаж, клиентских сценариев и системы повторных покупок.
• Внедрение системы ключевых показателей (KPI) и аналитики (юнит-экономика, P&L, маржинальность по категориям).
• Совместно с командой — развитие ассортимента, работа с поставщиками, формирование лид-продуктов.
• Управление маркетинговыми каналами и повышение конверсии сайта.
• Развитие направлений B2B: партнёрства с клиниками, тендеры, госзакупки.
• Поддержка и развитие существующей команды (маркетинг, продажи, клиентский сервис, логистика).
• Разработка и реализация плана роста на 6–12 месяцев (цифровая стратегия, цели, метрики, действия).

Требования:
• Опыт работы коммерческим директором / руководителем e-commerce-направления от 3 лет.
• Опыт работы в интернет-магазинах с физическим товаром (предпочтительно медицинская, ортопедическая или детская категория).
• Опыт оптимизации и масштабирования работающего интернет-магазина (не только запуск).
• Глубокое понимание цифрового маркетинга, клиентской аналитики, CRM и юнит-экономики.
• Навык финансового управления (работа с отчётами, маржой, ROI, планами продаж).
• Опыт построения эффективных команд и взаимодействия между отделами.
• Плюс — опыт в медицинских, реабилитационных, детских или ортопедических товарах.

Личные качества:
• Системное и стратегическое мышление.
• Умение видеть целостную картину бизнеса и быстро внедрять изменения.
• Лидер, способный вдохновлять и объединять команду.
• Ориентация на результат и прибыль, не теряя при этом человеческий фокус.

Условия:
• Формат работы: удаленнно, с любой точки, 5/2.
• Уровень дохода: фикс + бонус по KPI (выручка, маржа, эффективность), обсужаем с каждым кандидатом индивидуально.

•Официальное трудоустройтсво/ИП/СЗ.

В сопроводительном письме укажите о вашем релевантном опыте работы в e-commerce, с реабилитационными товарами / ТСР.