Руководитель направления продаж Wildberries (Удаленно)

FELFRI — бренд мелкой бытовой техники и электроники с выручкой 3+млрд. Мы растём на маркетплейсах (WB, Ozon, Я.Маркет, DNS) , и сегодня нам нужен сильный руководитель, который возьмёт под контроль сложный и один из ёмких каналов — Wildberries.
Мы считаем Wildberries — площадка с огромным потенциалом, но без «легких» инструментов: здесь нельзя опираться на самовыкупы, здесь выигрывают только системные игроки.

У нас до 100 артикулов в 20 товарных группах, команда 8 человек в управлении. Текущая проблема — хаос и отсутствие единого алгоритма, задача — превратить это в рабочий инструмент генерирующий продажи.

Что нужно будет делать:

• Построить стратегию работы на WB в разрезе артикулов и категорий: рост выручки при контроле ДРР и маржинальности.
• Формирование предложений по выводу товаров в TOP выдачи, в том числе, через анализ по товарным категориям, конкурентам, потенциалу ниш, тестирование и внедрение новых сервисов и инструментов
• Разработать и внедрить алгоритм запуска SKU без самовыкупов — от аналитики и упаковки до удержания позиций.
• Навести порядок в рекламе: структура кампаний, правила ставок, контроль сливов бюджета, использование AI-инструментов.
• Выстроить работу команды: чёткие процессы, роли, контроль качества решений, регулярные 1:1 и развитие менеджеров.
• Обеспечить операционную дисциплину: наличие товара, отсутствие штрафов, высокий рейтинг и отзывы.
• Взаимодействовать с отделами продукта, закупками, логистикой, маркетингом и финансами для достижения общего результата.

Что для нас важно:

• Опыт руководства направлением WB от 2–3 лет (портфель от 50 SKU, выручка от 1 млрд+, в категориях техники будет плюсом).
• Реальные кейсы роста с цифрами: выручка, ДРР, маржинальность.
• Экспертность в инструментах площадки и аналитике (MPStats, Moneyplace и др.).
• Умение использовать AI для оптимизации процессов.
• Сильное управленческое ядро: строить команду, процессы и систему отчётности.

Что мы предлагаем:

• Доход: 150–250 тыс ₽ net + KPI-бонус (по выручке, ДРР, маржинальности).
• 100% удаленный формат работы с графиком 5/2 и гибким началом рабочего дня;
• Возможность построить систему «с нуля» и показать свой масштаб.
• Команду и ресурсы, амбициозные цели и полную поддержку топ-менеджмента.
• Скидки на продукцию, спорт, обучение, корпоративные активности.