Руководитель отдела выездных продаж (корпусная мебель на заказ)

О компании

BMF1 — быстрорастущая мебельная компания в сегменте индивидуальной корпусной мебели средний/средний+. Работаем без салонов, делая ставку на сервис, скорость и системный менеджмент. Мы растём через цифру, стандарты и управляемую экономику продаж.

Кстати о цифрах:

• 10000+ реализованных проектов в Москве и области
• 1000+ положительных отзывов (Яндекс, 2ГИС, Houzz — ★5.0)
• Каждый 3-й заказ — повторный или по рекомендации
• Средний чек: 320к+ рублей

Почему к нам идут сильные управленцы:

• Чёткая связка: твой отдел = твой результат = твой доход

• Культура цифр, без хаоса и «интуитивного управления»

• Прямой доступ к собственнику, быстрые решения

• Масштабируемое направление с потенциалом роста +50-100% в 2026 году

Отдел и ЦКП позиции

Вы возглавите разъездную команду замерщиков и аккаунт-сопровождение.
Ценный конечный продукт роли — обеспечить стабильно высокую конверсию из замера в договор при росте объёма и сохранении маржинальности.

Ключевые задачи на испытательный срок (3 месяца)

KPI-ориентиры:

• Повысить заключаемость «день-в-день»

• Увеличить конверсию «замер → договор»

• Увеличить среднюю наценку

• Увеличить количество выходных слотов/выездов

• Обеспечить рост среднего чека

• Адаптация новых замерщиков

• Пройти продуктовое обучение и подтвердить результат тестированием

Для достижения результата предстоит:

• Забрать операционное управление отделом, обеспечить план-факт по загрузке и выполнению

• Навести порядок в CRM, воронке и отчётности: фиксация этапов, анализ причин отказов

• Внедрить/актуализировать стандарты замера и переговоров, проводить полевые тренировки

• Обновить маршрутизацию заявок: выезды, слоты, контроль скорости цикла

• Встроить регулярный контроль метрик и performance-разборы с командой

• Обеспечить адаптацию новичков с включением в план продаж

Цели на 2026 год

• Масштабировать отдел на +50-100% без снижения конверсии и маржинальности

• Внедрить систему стабильного найма, наставничества и кадрового резерва

• Автоматизировать контроль: мобильные чек-листы, маршрутная логистика, аналитика «экономики выезда»

• Снизить переделки за счёт регламентов замеров и полевого аудита

• Закрепить систему мотивации под конверсию, маржу, скорость цикла

Обязанности:

• правление полевой командой замерщиков и аккаунт-поддержкой: цели, контроль, коучинг

• Стандартизация замеров и переговоров, аудит качества «в поле»

• CRM-дисциплина, аналитика по циклу «замер → договор» и экономике выезда

• Маршрутизация заявок: скорость реакции, заполняемость слотов, «день-в-день»

• Найм, адаптация, наставничество, развитие команды

• Работа на стыке с колл-центром, отделом удаленных продаж и производством

Требования:

• Опыт управления выездной/разъездной командой (замер, стройка, полевые продажи) — от 2 лет

• Опыт личных продаж/переговоров на объектах в мебельной или смежной нише

• Понимание материалов и конструктива корпусной мебели

• Навыки улучшения воронки продаж и влияния на конверсию

• Владение CRM и Excel/BI на уровне управленческой аналитики

• Готовность регулярно выезжать на объекты для контроля и обучения

• Высшее образование — преимущество

Что предлагаем:

• Доход: 200 000 – 400 000 ₽ на руки (оклад + KPI + квартальные бонусы)
• Белое оформление по ТК РФ, выплаты дважды в месяц
• График: 5/2, 9:00–18:00
• Формат: гибрид + обязательные выезды по Москве и МО
• Свобода принятия решений в обмен на управляемый результат
• Возможность роста роли по мере масштабирования отдела

Будем благодарны, если в сопроводительном письме вы расскажете, что привлекает вас в этой вакансии и какой ваш опыт лучше всего соответствует требованиям позиции. С нетерпением ждем ваших откликов!