Руководитель одела продаж в мебельную компанию (B2B)

Руководитель отдела продаж (РОП) в растущую мебельную компанию.

Мы построили фундамент. Готовы вместе возвести здание?

!Откликаясь на вакансию, ответьте, пожалуйста на вопрос:

Опишите ваш опыт запуска нового направления продаж (например, розницы) в условиях работающего B2B-бизнеса.

Мы тщательно изучим каждое резюме и гарантируем содержательную обратную связь. Масштабируем уже работающий бизнес.

Мы — динамичная мебельная компания с устойчивым бизнесом и амбициозными планами. Наш текущий отдел продаж стабильно приносит от 15 млн руб./мес., работая с дизайнерами и архитекторами. Мы вышли на точку, где для рывка нужен сильный РОП-стратег, который превратит успешный отдел в мощную экосистему продаж. Мы ищем союзника для реализации нашей дорожной карты на 2 года.

Ваша миссия за 2 года:
Вывести компанию на выручку1 млрд рублей, создав и возглавив три синхронизированных потока продаж.

1. Усилить и систематизировать существующее B2B-направление (работа с дизайнерами).
2. Запустить и вывести на прибыльность розничное направление (B2C).
3. Обеспечить синергию между мебельным бизнесом и дизайн-бюро, создав уникальное предложение «дизайн-проект + мебель под ключ».

Вам предстоит:

Стратегия и масштабирование (70% времени):

· Провести аудит и усилить текущий костяк команды (6 менеджеров), внедрив и отладив систему «Охотники/Фермеры/Task Force».
· Разработать и внедрить планы продаж и KPI для всех направлений, включая кросс-продажи между мебелью и дизайн-бюро.
· Выстроить сквозные процессы в CRM (Bitrix24) для управления комплексными клиентами.
· Найти, нанять и интегрировать в команду топ-менеджеров («звезд» рынка с базами) для ускоренного роста.

Операционное управление (30% времени):

· Контролировать выполнение планов, вести ежедневные планерки и еженедельные совещания.
· Внедрить и отладить современную систему мотивации, заточенную на рост и качество.
· Курировать запуск и развитие розничного направления.

---

Наше предложение — это партнерство в growth-проекте.

1. Доход, привязанный к росту бизнеса, который вы возглавите:

· Фиксированный оклад: 200 000 руб.
· Мощная бонусная часть, привязанная к KPI:
· % от всей выручки отдела, превышающей 15 млн руб. (Вы получаете процент от каждого рубля, который вы помогаете нам заработать сверх текущего уровня).
· Ежемесячные бонусы за строительство системы (найм «тяжеловесов», запуск и рост розницы, внедрение кросс-продаж).
· % от суммы превышения целевых планов.
· Реальный ежемесячный доход: от 350 000 до 700 000 руб. при успешной реализации стратегии.

2. Ресурсы и карт-бланш на преобразования:

· Стабильный, работающий костяк команды с оборотом от 15 млн руб./мес.
· Поддержка учредителей и полномочия для быстрых изменений.
· Готовая CRM (Bitrix24) и бюджет на необходимые инструменты.
· Финансовые ресурсы для привлечения лучших кадров рынка.

3. Карьера в компании, которую вы выведете на новый уровень:

· Позиция на уровне топ-менеджмента, участие в стратегических сессиях.
· Через 2 года — возможность войти в долю в бизнесе, который вы помогли масштабировать.

---

Идеальный кандидат — это вы, если:

· Вы руководили отделом продаж именно в мебельной компании (обязательно!), где был сложный b2b-цикл (дизайнеры, архитекторы).
· У вас есть опыт масштабирования отдела и внедрения систем (например, «Охотники/Фермеры»), а также переманивания «звезд» рынка.
· Вы не просто поддерживаете процессы, а строите и оптимизируете их для роста.
· Вы видите свою роль в том, чтобы брать работающий бизнес и увеличивать его обороты в разы.
· Вы готовы брать на себя ответственность за результат в 1 000 000 000 рублей.

---

Мы построили фундамент. Готовы вместе возвести здание?

!Откликаясь на вакансию, ответьте, пожалуйста вопрос:

Опишите ваш опыт запуска нового направления продаж (например, розницы) в условиях работающего B2B-бизнеса.

Мы тщательно изучим каждое резюме и гарантируем содержательную обратную связь.