Руководитель отдела продаж/РОП В2В направление (мебель)

Kalibroom — российский бренд премиальной мебели с собственным производством площадью более 800 м². Мы создаём мебель для современных интерьеров, где важны качество, точность и долговечность. Компания объединяет команду профессионалов — дизайнеров, инженеров и управленцев, работающих на уровне лучших мировых мебельных брендов. Наши решения выбирают частные клиенты и интерьерные студии по всей стране. Kalibroom — это стабильная, растущая компания с амбициями федерального масштаба. У нас ценят инициативу, результат и амбиции — и дают возможности, которые в других компаниях остаются мечтой.

В связи с развитием отдела продаж в компании принято решение об открытии вакансии " Руководитель отдела продаж" в в2в сегменте :

Задача роли:

Построить предсказуемую B2B2C-воронку через дизайнеров интерьера и обеспечить выполнение плана продаж. Вести ключевые сделки лично, управлять менеджерами по холодному обзвону и аккаунт-менеджерами, развивать направление выставок и синхронизировать продажи с маркетингом.

Основные обязанности:

• Управление воронкой продаж через дизайнеров – их привлечение, вовлечение и развитие;
• Привлечение дизайнеров через участие в отраслевых выставках;
• Управление CRM-процессами;
• Формирование ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности по работе отдела;
• Личные продажи по ключевым клиентам.

Требования (must-have):

• Опыт управления отделом продаж с длинным циклом и сложной воронкой B2B/B2B2C, умение держать ежедневные нормативы холодный обзвон/аккаунт менеджеры и еженедельные разборы;
• Опыт работы с партнёрскими каналами: настройка CPA/агентских схем, промокоды, контроль маржинальности по кластерам;
• Сильная CRM-дисциплина: проектирование стадий под дизайнерский цикл, автоворонки/рассылки, отчётность по источникам;
• Практика публичных выступлений: презентации продукта и сервиса для 10–150 человек, грамотный сбор лидов и быстрый follow-up.

Команда и взаимодействие:

В подчинении: менеджеры холодного обзвона, аккаунт-менеджеры (офис/регионы). Тесная связка с CRM-оператором и аналитиком KPI/BI, отделом маркетинга;

Условия

• Оклад + бонус по KPI отдела и личным продажам; обсуждается по результатам;
• Формат: офис + выезды на объекты, командировки по ключевым регионам;
• Инструменты: CRM, скрипты, ассет-библиотека 3D-моделей, глубокая аналитика, маркетинговое сопровождение.

План на первые 90 дней

• Недели 1–2: аудит CRM, правила стадий/обязательных полей, ролевые тренировки, согласование SLA по лидам с маркетингом.
• Недели 3–6: запуск двух «lunch & learn», пилот выставочного участия/партнёрского выступления; тест CPA на 2–3 кластерах; автоворонки догрева до встречи.
• Недели 7–12: масштаб холодного обзвона до плана, BI-дашборд, ежемесячный отчёт по офлайн-воронке и CPA.