Заместитель коммерческого директора по B2B

Мы, команда фабрики GNEDKOV.ART, создаём не просто архитектурные формы — мы формируем облик современных городов и частных пространств. Наши арт-объекты и фонтаны, скульптуры и вазоны украшают жилые комплексы, парки и частные резиденции по всей России.

Сейчас мы находимся в поисках лидера по развитию корпоративных продаж, способного масштабировать направление B2B и сделать его мощной опорой компании.

Ключевые цели должности:

• обеспечить устойчивый рост B2B-направления через развитие партнёрских каналов, работу с девелоперами, архитекторами и строительными компаниями;
• создать систему B2B-продаж.

Обязанности:

• Развитие B2B-продаж. Разработка и реализация стратегии B2B-продаж. Привлечение новых партнёров: девелоперов, архитектурных бюро, ландшафтных и строительных компаний. Переговоры на уровне топ-менеджмента, заключение контрактов. Участие в тендерах, архитектурных конкурсах, проектах благоустройства.
• Постановка планов и KPI для направления B2B. Контроль выполнения планов по выручке и маржинальности.
• Формирование отдела продаж B2B: обучение, подбор и адаптация сотрудников. Разработка системы мотивации команды.

• Опыт в B2B-продажах (строительство, девелопмент, архитектура, интерьерные решения, благоустройство).
• Понимание процессов проектных и партнёрских продаж.
• Навыки управления командой и построения бизнес-процессов.
• Умение работать с большими сделками и циклами продаж. Стратегическое мышление и сильные переговорные навыки.

• график работы с 9 до 18 часов, пятидневная рабочая неделя;
• гибридный график работы (офис + удалёнка);
• офис в г. Истра Московской обл.;
• работа с сильным продуктом, который вдохновляет. Участие в крупнейших архитектурных проектах;
• достойный доход: оклад + процент от маржи;
• официальное оформление;
• энергичный коллектив, нацеленный на результат;
• безлимитный кофе, чай и чистая питьевая вода;
• мы отмечаем всем коллективом достижения (персональные и коллективные), ходим в ресторан, баню, катаемся на снегоходах и т.д;
• в перспективе - рост до коммерческого директора по направлению. Формирование собственной команды B2B-продаж.