Руководитель дирекции по развитию бизнеса

Ваши задачи:

• самостоятельная работа по полному циклу продаж ИТ-услуг и проектов внедрения в отраслях: сельское хозяйство, фармацевтика, химия, медицина;
• выход на новых клиентов, проведение переговоров с потенциальными заказчиками и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами;
• организация управления продуктовым портфелем, его корректировка согласно откликам и возникающим тенденциям на рынке;
• формирование и защита коммерческих предложений, участие в пресейлах и их координация совместно с внутренними командами (технические и функциональные архитекторы, проектные менеджеры);
• управление Sales-командой, её мотивация, наставничество, управление эффективностью и карьерным ростом сотрудников;
• анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для масштабирования бизнеса.

Требования:

• понимание специфики и потребностей в автоматизации в отраслях аграрной, фармацевтической и химической промышленности, а также в сфере здравоохранения;
• опыт комплексных продаж от лица крупной IT-компании, работающей с B2B сегментом, Enterprise (ERP-системы, услуги проектного и технологического консалтинга);
• коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.

Условия:

• развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер;

• доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании;

• яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников;

• спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе;

• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.