Коммерческий директор (CCO)

Вакансия в компанию "Кросс Скай Технолоджис", входит в ГК Кросс технолоджис.

Компания «Кросс Скай Технолоджис» - разрабатывает и предоставляет инновационные ИТ-решения, которые повышают безопасность и эффективность работы предприятий в различных отраслях. Ссылка на сайт: https://www.skycross.tech

В чем важность твоей работы:

• Выстраивание системы продаж радиочастотного обнаружения, подавления БПЛА, сопутствующего оборудования, запчасти;
• Формирование, обучение и управление командой продаж (подбор, постановка KPI, контроль их выполнения);
• Разработка и реализация стратегии продвижения продукта на рынке;
• Участие в разработке бизнес-планов и бюджета департамента.

Личные продажи и работа с ключевыми клиентами:

• Личное ведение полного цикла продаж по крупным и сложным сделкам с B2B- и B2G-клиентами (от первого контакта до закрытия и постпродажного сопровождения);
• Работа с собственной и локальной теплой/нейтральной базой, включая работу с госзаказчиками, силовыми структурами и корпоративными заказчиками;
• Создание новых каналов продаж;
• Проведение переговоров на уровне первых лиц;
• Консультация, подбор и презентация решений под специфические задачи клиентов.

Развитие продукта и анализ рынка:

• Проведение конкурентного анализа и анализ потребностей рынка;
• Формирование предложений по развитию продуктовой линейки
  и ценовой политики на основе обратной связи от клиентов и данных рынка.

Что поможет справляться с задачами:

• Успешный опыт продаж в сегменте B2B/B2G;
• Наличие наработанной и верифицированной базы контактов среди потенциальных заказчиков в сфере безопасности, оборонно-промышленного комплекса, госсектора или смежных областях - обязательно;
• Глубокое понимание или огромное желание погрузиться в тематику БПЛА, радиоэлектронной борьбы (РЭБ), систем защиты и безопасности;
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (С-Level, руководители департаментов);
• Ориентация на результат и высокий доход, желание строить бизнес, а не просто выполнять задачи.

Будет преимуществом:

• Техническое образование или глубокое понимание: РЭБ, комплексных систем;
• Опыт построения коммерческого отдела или направления "с нуля";
• Навыки управления командой.

Что мы предлагаем:

• Возможность построить коммерческую функцию с нуля и напрямую влиять на продукт и стратегию компании;
• Работу на передовом и социально значимом рынке с уникальными технологиями;
• Работу в команде экспертов. В основе нашей работы - взаимная поддержка и обмен опытом.