Директор по работе с клиентами (электроэнергетика/ТЭК)

Вместе с нами тебе предстоит:

• Комплексное ведение в качестве LAM ключевого Заказчика: расширение продаж и развитие Заказчика;

• Продажа комплексных ИТ решений (поставки, HW, SW, промышленная автоматизация) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам;

• Сопровождение клиента на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах);

• Ведение переговоров с заказчиком. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиком. Выявление и анализ потребностей заказчика;

• Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах.

Какие знания и навыки для нас важны:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3-лет;

• Опыт работы в крупном системном интеграторе и/или поставка HW & софтверных продуктов, ведение Заказчика на уровне ключевых ЛПР;

• Результативный опыт привлечения и развития крупных государственных и/или корпоративных заказчиков: сегмент электроэнергетика/ТЭК;

• Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно;

• Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать;

• Наработанная клиентская база, как преимущество.