Менеджер проектных продаж (B2B, электротехническое оборудование)

Компания «МАКИНТЕХ» — ведущий дистрибьютор и инжиниринговый партнер международного производителя электротехнических решений. Мы создаем комплексные системы энергоснабжения для промышленных гигантов, дата-центров и логистических хабов. Наш ключевой продукт — современные и эффективные системы шинопровода, а также промышленное освещение и кабеленесущие системы.

Кого мы ищем?

Мы активно расширяем присутствие на рынке. Нам требуется инициативный менеджер с предпринимательским подходом, способный самостоятельно выстраивать продажи и доводить проекты до результата. Если ты устал от воронок с входящими заявками и хочешь сам строить свои продажи с нуля — тебе к нам.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно выстраивать sales-воронку с нуля: от поиска целевых клиентов до закрытия многомиллионных сделок.
• Вести полный цикл продаж: холодные звонки, встречи, презентации, подготовка ТКП/КП, переговоры с ЛПР (техдиректора, главные инженеры, инженеры по эксплуатации), подписание договоров.
• Работать с ключевыми игроками рынка: промышленные предприятия, энергетика, машиностроение, ЦОДы, логистические комплексы.
• Выстраивать партнёрства с проектными институтами, генподрядчиками, девелоперами, строительными компаниями.

Что потребуется в работе с нами:

• Опыт в активных b2b-продажах (от 3 лет), где ты сам искал клиентов и реализовывал проекты (желательно в строительстве/инженерке/проектной сфере; электротехника — плюс) .
• Главное — желание и умение продавать технически сложные продукты.
• Смелость выходить на ЛПР и вести переговоры на высоком уровне.
• Готовность к активной работе: прозвоны, встречи, выезды, регулярные касания.
• Умение работать с длинным циклом сделки и доводить проект до внедрения «под ключ».
• Готовность глубоко разбираться в технических нюансах нашего продукта - мы научим.
• Навык работы в CRM, умение системно вести базу и воронку.
• Готовность к командировкам.

Что мы предлагаем:

Мы ценим самостоятельность и результат, поэтому предлагаем одну из самых выгодных мотивационных систем на рынке:

Конкретные цифры будут озвучены на собеседовании:

Высокий фиксированный оклад: гарантированная стабильность.

Ежемесячный бонус за KPI: платим за конкретные действия - новые контакты, встречи, презентации, проекты.

Процент от суммы сделки. Заработок без потолка.

Квартальные бонусы за перевыполнение плана.

А также:

• Официальное оформление с первого дня (по ТК РФ).
• Оплата мобильной связи, командировочных расходов, гсм.
• Экспертное обучение и поддержка: погрузим в продукт, предоставим инженерную поддержку, участие руководителей в сложных переговорах.
• Поддержка всех отделов в реализации проектов: инженеры (подбор и расчёт ТКП), логистика, закупки, тендеры, бухгалтерия.

Наш идеальный кандидат — это ты, если:
Ты амбициозен, самостоятелен и не боишься сложностей. Готов обсуждать контракты с большими суммами. Ты видишь в холодных звонках не рутину, а возможность, а в возражениях — вызов. Ты хочешь напрямую влиять на свой доход и работать на рынке, где твои переговоры решают всё.

Как откликнуться:
Нажмите кнопку "Откликнуться". В сопроводительном письме кратко (3-4 предложения) ответьте на вопрос: "Какой Ваш самый значимый опыт в самостоятельном привлечении крупного клиента?"