Менеджер по продажам светотехнического оборудования

О компании:

Группа компаний EVOLIGHT работает на рынке светотехнического оборудования более 15 лет. За эти годы нами успешно реализовано сотни объектов в области наружного освещения и АХП.

В связи с открытием нового шоу-рума в Центре Дизайна Artplay.

Мы ищем - менеджера по продажам светотехнического оборудования!

Мы хотим видеть единомышленника, который вместе с нами будет расти и развиваться! Объем работы большой и есть возможность масштабироваться и расти.

Размер заработной платы обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и оценивается исходя из совокупности профессиональных данных, эффективности работы и мышления, а также от объема знаний в отрасли и от опыта работы в ней.

Ключевые навыки:

• Опыт продаж архитектурно-художественного освещения (важен опыт проектных продаж);

• Проведение эффективных переговоров с клиентами;

• Умение находить ЛПР (лиц принимающих решение) и влиять на принятие решения.

Обязанности:

• Развитие новой и поддержание существующей клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами в сфере реализации проектов в сфере освещения;

• Выстраивание партнерских взаимоотношений заказчиками, подрядчиками, архитекторами, дизайнерами, конечными потребителями;

• Анализ конкурентной среды и выявление перспективных проектов;

• Выявление потребности, потенциальных клиентов;

• Консультирование клиентов по продукту и проектным решениям;

• Проведение переговоров и заключение договоров;

• Сопровождение сделки от выявления проекта до его реализации;

• Своевременное ведение и предоставление отчетности в установленной форме;

Какие задачи предстоит решать:

• Работа как с входящими "горячими" лидами, так и осуществление "холодного" поиска потребности в АХП;

• Ведение полного цикла продаж инженерных решений компании по пакетированию сложного светотехнического оборудования - от обращения клиента до реализации проекта;

• Проведение переговоров с клиентами по телефону, а также на личных встречах в нашем шоу-руме или на территории клиента;

• Взаимодействие с производством поставщиками непрофильного оборудования, материалов для СМР;

• Работа с подразделениями внутри компании (в том числе с инженерно-техническим отделом);

• Коммуницирование, ведение процессов, документооборота по сделкам в CRM-системе;

• Развитие бизнеса путем генерации идей для улучшения бизнес-процессов и активного участия в их реализации.

Требования:

• Образование высшее.

• Опыт работы в прямых продажах клиентам-юридическим лицам в сфере инжиниринга, продажах технических услуг / проектов, промышленного оборудования.

• Опыт активного привлечения клиентов.

• Опыт работы реализации проектов с длинным циклом сделки.

• Умение разговаривать с инженерами и техническими специалистами на "их языке".

• Владение техниками продаж, искусством вести продуктивные переговоры.

• Обязательное знание светотехники и опыт работы на светотехническом рынке от 3х лет.

Мы очень ценим:

• Внимательность к мелочам!

• Умение соблюдать озвученные сроки;

• Умение работать в режиме многозадачности;

• Честность и ответственность за свои действия и поступки;

• Порядочность, энергичность, живой ум, высокая финансовая мотивация.