Менеджер по продажам

Должностные обязанности:

Активные продажи светотехнического оборудования B2B клиентам, включая промышленные предприятия, торговые центры, офисные комплексы и частные объекты

Работа с клиентами:

Поиск и привлечение новых клиентов

Развитие существующей клиентской базы

Проведение презентаций продукции и технических консультаций

Ведение переговоров на всех уровнях, включая руководство компаний

Заключение договоров и контроль выполнения условий

Техническая экспертиза:

Консультирование по техническим характеристикам оборудования

Подбор оптимальных светотехнических решений под задачи клиента

Работа с проектной документацией и светотехническими расчетами

Использование специализированного ПО (DIALux, Light-in-Night)

Документационное обеспечение:

Подготовка коммерческих предложений и спецификаций

Оформление договоров и сопутствующей документации

Ведение отчетности по продажам

Работа в CRM-системах и 1С

Аналитическая работа:

Анализ рынка светотехнического оборудования

Мониторинг деятельности конкурентов

Сбор и анализ обратной связи от клиентов

Подготовка отчетов по результатам работы

Участие в мероприятиях:

Посещение профильных выставок и конференций

Участие в тендерах и подготовка тендерной документации

Проведение обучающих семинаров для клиентов

Контроль процесса:

Мониторинг выполнения заказов

Контроль дебиторской задолженности

Обеспечение своевременной доставки продукции

Работа с рекламациями

Требования к знаниям:

Базовые знания в области светотехники и физики света

Понимание стандартов и нормативов в сфере освещения

Знание рынка светотехнического оборудования

Владение программами для светотехнических расчетов

Опыт работы с промышленным и архитектурным освещением

Дополнительные задачи:

Участие в разработке стратегии развития продаж

Внедрение новых методов работы с клиентами

Повышение квалификации в области светотехники

Развитие профессиональных навыков продаж