Директор Дистрибьюционной Компании

Описание вакансии

Обязанности:

Цель позиции

Обеспечить устойчивое развитие дистрибьюторской компании по крепкому алкоголю через управление портфелем брендов, финансовыми показателями, каналами продаж, соблюдение лицензий и развитие отношений с ключевыми партнерами.

Основные функции (по блокам)

A. Стратегическое управление

Разработка и реализация стратегии развития компании на 3–5 лет (портфель, регионы, каналы, дистрибуция).
Определение приоритетных брендов и каналов продвижения: HoReCa, сети, опт, розница.
Формирование годового бизнес-плана (продажи, бюджет, CAPEX/OPEX, ROI проектов).
Разработка стратегии регионального охвата и оптимизации маршрутов (D2D, sub-disti, ключевые партнеры)

B. Финансово-экономическое управление

Контроль P&L компании: выручка, валовая прибыль, операционные расходы, EBITDA.
Утверждение ценовой политики (Trade price, RRP, акционные скидки, бонусные схемы).
Управление дебиторской задолженностью: лимиты, контроль оплат, штрафные санкции.
Оптимизация логистических и складских издержек.
Анализ эффективности брендов и направлений (ABC/XYZ, ROI маркетинга, SKU profitability).

C. Управление портфелем брендов

Ведение переговоров и заключение дистрибьюторских контрактов с производителями алкоголя.
Контроль выполнения обязательств перед поставщиками (объемы, маркетинг, отчетность).
Формирование ассортиментной стратегии по категориям: водка, виски, коньяк, ром, джин, ликеры, аперитивы.
Развитие эксклюзивных брендов и private label, контроль качества, сертификация, регистрация.
Совместное планирование промо и маркетинговых активностей с поставщиками.
Решение вопросов по акциолзной марке, текшер и т.д.

D. Коммерция и каналы продаж

Утверждение торговой политики (скидочные сетки, мотивация, KPI).
Контроль исполнения Sell-in/Sell-out планов по регионам и клиентам.
Развитие каналов HoReCa, MT, TT, duty free, опт.
Контроль стандарта представленности брендов в точках продаж (выполнение планограмм, POSM, дегустации).
Утверждение и контроль работы региональных и торговых менеджеров.

E. Операционные процессы и логистика

Организация бесперебойных поставок и складской ротации с учетом сроков годности.
Контроль за соблюдением требований лицензирования и акцизного законодательства.
Мониторинг остатков, формирование прогнозов закупок.
Оптимизация логистических маршрутов, контроль автопарка и логистических подрядчиков.

F. Управление командой

Формирование и развитие управленческой команды: коммерческий директор, бренд-менеджеры, руководители регионов, трейд-маркетинг.
Установление KPI и бонусных схем по отделам.
Обучение, наставничество, внедрение корпоративных стандартов.
Создание культуры «ownership» и прозрачной отчетности.

G. Взаимодействие с государственными структурами и партнерами

Контроль наличия всех разрешительных документов и лицензий (импорт, хранение, реализация алкоголя).
Работа с проверяющими органами, сертификационными центрами.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, сетями, дистрибьюторами, представителями поставщиков.
Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях (Wine & Spirits, Horeca Expo и т.д.).

Требования:

Опыт работы с ВЭД
Опыт работы с Хорекой
Опыт работы с сетямим
Опыт работы с розницей В и С

Ключевые KPI

Выполнение и перевыполнение плана продаж и прибыли.
Снижение уровня дебиторки и соблюдение лимитов.
Увеличение доли рынка по категориям.
Рост оборачиваемости запасов (DSI).
ROI по промо-акциям и трейд-маркетингу.
Соблюдение всех нормативных требований и лицензионных ограничений.

Компетенции:

Высшее образование (экономика, менеджмент, финансы, маркетинг).
Опыт управления дистрибьюторской компанией или филиалом от 5 лет, желательно в категории «алкоголь» или «напитки».
Опыт работы с международными брендами (виски, ром, ликеры и т.д.) и локальными производителями.
Понимание специфики рынка алкоголя, регуляторики, сезонности, акцизных ограничений.

Условия:

(!) Высокий бонус дополнительно к ставке 160 тыс по результатам месячных продаж.