Руководитель отдела продаж

О компании:
Мы — лидер в сфере организации мероприятий и активного отдыха в Москве. Наша группа компаний объединяет несколько успешных направлений:

• Сеть лазертаг-арен (6 центров в Москве).

• Сеть детских центров «Миниландия» (3 центра).

• Сеть компактных арен «Exo» (2 арены).

• Собственная кондитерская для проведения праздников.

Мы дарим эмоции детям и взрослым, а наша цель — стать лучшим местом для семейного отдыха и корпоративных мероприятий.

Что предлагаем:

• Оформление: по ТК РФ.

• Компенсация проезда

• Заработная плата: оклад + % от выполнения плана менеджерами и отделом. Общий доход обсуждается по результатам собеседования и является одним из лучших на рынке для успешного кандидата.

• График: полный день, 5/2. Важно присутствие в офисах (центрах) для работы с командой, совмещено с удаленным форматом.

• Карьерные перспективы: позиция ключевого руководителя в быстрорастущей компании, а также директора по продажам. Влияние на развитие бизнеса.

• Локация: Москва (разъезды между центрами).

• Бесплатные тренинги от компании.

• Лояльное руководство и поддержка на всех этапах.

Что требуется:

• Полное управление и развитие текущего отдела продаж (12 менеджеров в центрах).

• Анализ и оптимизация текущих sales-процессов, скриптов и воронки продаж. Система уже есть, с нуля не нужно ничего писать.

• Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам.

• На первом этапе: интеграция удаленных менеджеров (находящихся в плане найма) в общую систему и поиск сильных МОПов в центры (с помощью отдела hr).

• На втором этапе (после выхода на плановые показатели): формальное разделение отдела на два направления и создание второго отдела для удаленных продаж.

  • Направление 1: МОП в центрах (лояльность, повторные продажи, работа с гостями локаций).

  • Направление 2: Удаленные МОП (холодные и теплые продажи, работа с корпоративным сегментом, продвижение всех продуктов: LaserLand, MiniЛандия, Exo).

• Разработка и внедрение системы отчетности (ежедневная, еженедельная, ежемесячная).

• Тесное взаимодействие с директором по продажам, управляющими центров, маркетингом и операционным руководством.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт управления отделом продаж от 10-12 человек (обязательно наличие опыта управления "в полях", а не только удаленно).

• Понимание разницы между управлением офлайн-менеджерами в центрах и удаленной командой.

• Опыт разработки и внедрения KPI и системы мотивации.

• Навык работы с CRM-системами (amo, Б24).

• Аналитический склад ума, умение читать цифры и делать правильные выводы. Скрупулезный подход к работе.

• Лидерские качества, наставнический подход, стрессоустойчивость.

Если чувствуешь, что ты именно тот, кто нам нужен - пиши слово КОМАНДА и мы свяжемся с тобой в течение суток :)