Руководитель отдела продаж

"Medical Planet"— компания по производству медицинских приспособлений для реабилитации детей и взрослых.

Сейчас мы активно расширяемся в направлениях. И ищем менеджера по продажам в направление по производству нано-материала медицинского термопластика.

Это инновационный материал для создания отрезов, который является альтернативой гипса при переломах и используется для фиксации фиксировании конечностей при других травмах или заболеваниях.

Главная цель позиции:

Создать и выстроить сильную, системную и масштабируемую структуру продаж по направлению термопластика (B2B и B2G сегменты).
РОП должен стать центром управления всей воронкой продаж - от ресерча и лидогенерации до партнерских сетей, розницы и дистрибьюторов.

Основные зоны ответственности:

1. Стратегия и структура продаж:
• Построить систему продаж “с нуля” / реструктурировать текущие процессы
• Определить стратегию привлечения клиентов (медицинские центры, реабилитационные клиники, ортопедические салоны, дистрибьюторы, региональные партнеры).
• Разработать систему коммуникации между отделами: лидген, маркетинг, логистика, склад, финансы.
• Участвовать в формировании ценовой политики, скидочных схем, бонусных программ.

2. Управление командой:

В подчинении РОП находятся:
• Лидогенераторы — холодные звонки и заявки;
• Лид-ресерчер — поиск и квалификация потенциальных клиентов;
• Менеджер по продажам (MoP) — ведение сделок и работа с входящими клиентами;
• Команда студентов-представителей (field team) — посещение клиник, магазинов, выставок, создание локальных партнерств.

Задачи:
• Нанимать, обучать и контролировать команду.
• Выстроить систему KPI, отчетности и мотивации для каждой роли.
• Организовать внутренние созвоны, контрольные точки и CRM-дисциплину.
• Развивать команду: обучающие материалы, скрипты, шаблоны предложений, CRM-файлы.

3. Работа с клиентами и партнерами
• Контроль всех коммерческих предложений и условий (скидки, акции, бонусы, логистика).
• Персональное участие в ключевых переговорах.
• Запуск программы партнерских продаж (клиники, магазины, школы ЛФК и т.д.).
• Формирование базы активных клиентов и регулярное взаимодействие.
• Разработка шаблонов КП, промо-материалов, e-mail-рассылок, акций.

4. Контроль и аналитика
• Еженедельная и ежемесячная отчетность по продажам, конверсии, выручке, рентабельности.
• Контроль соблюдения маржинальности.
• Анализ конкурентов, цен, тенденций рынка.
• Инициирование маркетинговых и B2B-активностей (вебинары, офлайн-мероприятия, участие в выставках).

Вы нам подойдете если у вас:
• Опыт построения и масштабирования отделов продаж (B2B / дистрибуция / медицинские или технические товары).
• Умение системно мыслить и работать на результат, не на процесс.
• Навыки управления многозадачной командой.
• Понимание принципов воронки продаж и маркетингового взаимодействия.
• Умение считать экономику: маржу, LTV, ROI, CPL.
• Личные качества: лидерство, организаторские способности, коммуникабельность, дисциплина, ориентация на результат.
• Опыт выстраивания удаленных или гибридных команд — плюс.

Условия работы:

•График работы: удаленный, 5 на 2 с 9:00 до 18:00.

•Оформление: ТК РФ, СЗ/ИП (на выбор).

•Уровень дохода: фикс + бонус по KPI (выручка, маржа, эффективность), обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально.

•Отгулы за счет компании.

•Корпоративы несколько раз в год (ближайший в декабре, в Сочи).