Руководитель отдела продаж/РОП (B2B исходящие)

Если Вы хотите реализовать свой управленческий потенциал в динамично развивающейся компании, Вы умеете создавать команды с нуля и вести их к результату, у Вас есть опыт построения отделов активных продаж, Вы энергичны и нацелены на высокие показатели, тогда эта вакансия - для Вас!

Должностные обязанности:

Построение дополнительного отдела продаж с нуля:

• Формирование команды менеджеров по продажам (B2B исходящие)
• Постановка системы исходящих продаж по теплой базе клиентов в Битрикс24
• Организация работы дополнительного отдела продаж
• Организация работы отдела телемаркетинга
• Обеспечение менеджеров всем необходимым для выполнения планов по звонкам и продажам

Управление продажами и контроль результатов:

• Достижение плановых показателей продаж отделом
• Контроль выполнения каждым менеджером личного плана продаж
• Подготовка скриптов продаж и коммерческих предложений
• Разработка оптимальных выборок сегментов компаний для продвижения
• Контроль норм активности менеджеров: результативные звонки и время телефонных переговоров

Обеспечение целевых показателей:

• Контроль конверсии на всех этапах воронки продаж
• Выполнение норм по звонкам всеми менеджерами
• Иные задачи для достижения плановых показателей отдела продаж

Требования:

• Опыт построения отдела продаж с нуля
• Опыт управления командой менеджеров по продажам
• Практический опыт работы с исходящими продажами, холодными и теплыми базами
• Знание CRM-систем (желательно Битрикс24)
• Умение разрабатывать скрипты продаж, систему мотивации и контроля KPI
• Умение анализировать показатели эффективности и принимать управленческие решения
• Хорошо развитые коммуникативные навыки, опыт ведения телефонных переговоров
• Умение обосновать и отстоять свою позицию
• Энергичность, целеустремленность, готовность работать на результат

Мы предлагаем:

Интересную управленческую задачу по созданию дополнительного направления продаж, которая позволит Вам в деле применить имеющиеся у Вас знания и опыт построения эффективных отделов продаж.

Прозрачную и мотивирующую систему оплаты:

• Фиксированный оклад
• Бонус за достижение KPI (показатели по звонкам, конверсии и формированию команды)
• Процент от выручки отдела при выполнении плана
• При перевыполнении плана — дополнительный процент от суммы перевыполнения

Доход при выполнении плана — от 250 000 руб.

Работу в стабильной компании (на рынке образовательных услуг с 2003 года)!

Удобное месторасположение: до нас легко добраться из любого конца Москвы.

Комфортабельный офис в самом центре Москвы, в непосредственной близости от Кремля, 1 минута пешком от ст. метро "Китай-город" (Славянская площадь, д. 2/5/4 стр. 3). Или удаленный формат работы из любой точки мира.

Всё необходимое оборудование и инструменты для работы — компания обеспечивает рабочим местом и техникой.

Зарплата полностью "белая", без задержек.