Коммерческий директор (девелопмент/недвижимость)

О компании

КУБ (Корпорация по Управлению Бизнесом) — управляющая компания, формирующая эффективные управленческие модели в бизнесах.

В один из ключевых проектов, специализирующийся на девелопменте жилой недвижимости, требуется Коммерческий директор, который возьмёт под управление ключевые направления: продукт, маркетинг и продажи.

Цель роли

Построение и развитие эффективной коммерческой стратегии проекта: от позиционирования продукта до достижения ключевых финансовых показателей (выручка, прибыль, ROI). В зоне ответственности — управление продажами, маркетингом, аналитикой и ценовой политикой.

Требования:

• Опыт работы в девелопменте или коммерческой недвижимости - обязательно

• Понимание unit-экономики и финансовых моделей девелоперских проектов

• Управленческий опыт: команда маркетинга, продаж, аналитики

• Сильные стратегические и hands-on навыки

• Уверенные коммуникативные навыки, системность, зрелость

• Знание рынка недвижимости Алматы и предпочтений потребителей

Функциональные обязанности:

• Участие в формировании архитектурной концепции, УТП и продуктовой матрицы (типологии, метраж, планировки)

• Анализ рынка, целевой аудитории и конкурентной среды

• Разработка и корректировка ценовой стратегии на разных этапах проекта

• Совместная работа с финансистами над финансовой моделью, CAPEX, выручкой, ROI и IRR

Маркетинг:

• Разработка маркетинговой стратегии и каналов привлечения

• Утверждение медиапланов, контроль CPL, конверсий, эффективности рекламных кампаний

• Руководство внутренним отделом маркетинга (SMM, копирайт, дизайн, продюсирование)

Продажи:

• Организация и контроль работы отдела продаж: CRM, скрипты, воронки, аналитика

• Настройка системы мотивации, рассрочек и бонусных программ

• Контроль выполнения плана продаж, динамики, среднего чека, темпа реализации

• Ведение ключевых переговоров при необходимости

Условия:

• График: 5/2, офис в Алматы

• Возможны краткосрочные командировки

• Конкурентная заработная плата + KPI

*Откликаясь на вакансию, напишите краткое сопроводительное письмо описывающее ваш релевантный опыт в девелопменте и недвижимости*