Коммерческий директор

Arsi Group - один из ведущих поставщиков комплектующих для производителей окон в Казахстане. Мы не просто продаём фурнитуру и профили - мы помогаем нашим клиентам создавать надёжные и качественные оконные решения. Среди наших партнёров: BI Group, Bazis, Sensata, G-Park и другие лидеры строительной отрасли.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем коммерческого директора, который умеет строить системные продажи, вдохновлять команду и добиваться амбициозных результатов.

Зоны прямой ответственности

• Финансовая эффективность

Полная ответственность за P&L (прибыль и убытки).

Максимизация чистой прибыли через управление CAC, LTV и оптимизацию коммерческих процессов.

Управление бюджетом $5M+ с приоритетом на прибыль, а не только на выручку.

• Стратегия и развитие рынка

Разработка «дорожной карты» по экспансии рынка Казахстана.

Планирование и проведение мероприятий для клиентов и партнеров.

Определение структуры, ценовой и коммерческой политики, системы бонусов.

• Команда и процессы

Руководство кросс-функциональной командой (продажи + маркетинг + сервис).

Внедрение культуры совместной работы, устранение барьеров между функциями.

Организация системы обучения:

- Академия для сотрудников компании;

- Академия для дилеров.

Развитие колл-центра, CRM и контроль качества.

• Data-driven управление (подход к управлению на основе анализа и использование объективных данных)

Использование аналитических моделей (RFM, LTV, CAC, ABC/XYZ, ассортиментная матрица).

Систематизация отчетности и статистики.

Разработка скриптов и контроль эффективности воронки продаж.

• Ключевые KPI

Прибыльность бизнеса (чистая маржа).

Выполнение стратегических планов по охвату рынка Казахстана .

Средний чек, конверсия, охват рынка.

Успешное внедрение CRM и аналитики.

Уровень удовлетворенности клиентов и партнеров.

Сформированная команда с системой мотивации и KPI.

Требования к кандидату

5+ лет опыта в роли CCO / коммерческого директора / директора по продажам и маркетингу в B2B сегменте

Успешный опыт выхода на новые рынки Казахстана и других регионов с подтвержденными финансовыми результатами.

Опыт управления P&L и бюджетом $5M+.

Руководство кросс-функциональными командами.

Data-driven мышление, работа с CRM, BI, аналитикой.

Кейсы внедрения стратегий, которые обеспечили рост прибыльности.

Ключевые компетенции

Стратег-практик: умеет видеть горизонт на 3–5 лет и при этом спускаться в операционку.

Предпринимательский склад мышления: фокус на прибыль

Лидер-интегратор: умеет объединять маркетинг, продажи и сервис в единую систему.

Аналитик и экспериментатор: тестирует гипотезы, масштабирует удачные решения.

Условия:

Стабильная компания с понятными бизнес-процессами и поддержкой руководителя.

Конкурентная заработная плата

Офисный формат работы

График: 5/2, с 08.00 до 17.00

Заработная плата обсуждается индивидуально с кандидатом

Возможность развиваться вместе с компанией: участвовать в бизнес-процессах и расширять зону своей ответственности.