Коммерческий директор (CCO)

Работа в Ташкенте

Обязанности

• Разработка и реализация коммерческой стратегии по ключевым направлениям (POS-оборудование, SaaS-решения, ПО для дистрибуции, финтех-продукты).

• Управление B2B-продажами с длинным циклом сделок: CRM, воронка, KPI, ценообразование.

• Управление коммерческими подразделениями: отделы продаж, сеть из 100+ офисов, контакт-центр, логистика и закупки.

• Запуск новых каналов и моделей монетизации (в том числе digital).

• Разработка ценовой политики, управление скидками и промо, контроль маржинальности и товарных запасов.

• Финансовый контроль: P&L-ответственность, анализ KPI и ежемесячная отчётность.

• Ведение стратегических переговоров, заключение крупных контрактов, развитие партнёрств.

• Формирование и развитие команды: найм, обучение, система мотивации.

• Взаимодействие с кросс-функциональными командами, внедрение цифровых инструментов и автоматизации.

Ожидаемые результаты в первые 12 месяцев

• Рост выручки по каждому направлению не менее чем на 40%.

• Оптимизация модели продаж и мотивации в сети из 100+ офисов.

• Запуск минимум 2 новых каналов/инструментов монетизации.

• Повышение маржинальности по ключевым продуктам минимум на 10%.

• Автоматизация процессов продаж и построение управленческой отчётности.

Требования

• Опыт управления коммерческими функциями в крупных компаниях (желательно в финтехе, IT, телеком или дистрибуции).

• Практика построения и масштабирования отделов продаж и клиентского сервиса.

• Опыт управления мультиканальными продажами и филиальной сетью.

• Глубокое понимание финансовых моделей, управление P&L.

• Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, умение вести переговоры.

• Ориентация на результат и умение вдохновлять команду.

Мы предлагаем

• Влияние на стратегию и развитие компании.

• Сильную команду профессионалов.

• Работа в г. Ташкент.
• Если вы дочитали до конца и вы готовы рассматривать переезд в Ташкент, напишите в сопроводительном письме готов к переезду.