Клиентский директор / New Business Director (BTL / Trade Marketing / Digital)

Мы - динамичное и амбициозное маркетинговое агентство Аперком. Мы находимся в стадии активного роста и ищем не просто руководителя, а будущего партнера по управлению бизнесом.

Это позиция для стратега, который хочет влиять на бизнес, а не просто управлять клиентами. Вы станете ключевым звеном между собственниками, операционными командами и клиентами, чтобы перевести агентство на новый уровень прибыльности и масштаба.

Ваш главный KPI — рост маржинальности агентства.

Чем вы будете заниматься

Стратегия и рост выручки:

• Глубокий анализ текущих ключевых клиентов (в основном FMCG, ритейл) и разработка стратегий для увеличения их LTV (повторные продажи, апселлы).

• Личное участие в тендерах и питчах вместе с менеджером по развитию: от анализа брифа до защиты коммерческого предложения и выигрыша.

• Развитие сервисного портфеля: инициативное предложение клиентам более маржинальных услуг.

Управление прибыльностью:

• Контроль P&L и маржинальности каждого клиентского проекта.

• Финансовое моделирование: оценка рентабельности тендеров, расчет рисков и потенциального дохода.

• Работа с бюджетами клиентов и внутренним бюджетированием агентства.

• Поиск и внедрение решений для повышения операционной эффективности и снижения затрат.

Управление и развитие команд:

• Выстраивание прозрачных и эффективных процессов между отделами и подрядчиками.

Участие в управлении агентством:

• С первого дня вы станете полноправным членом Операционного совета агентства. Вы будете участвовать в принятии стратегических решений: от запуска новых сервисов до вопросов премирования сотрудников.

Мы ищем того, кто:

• Имеет опыт работы именно в BTL / трейд-маркетинговых агентствах на позициях Клиентский директор, Head of Account Management, Senior Account Group Head.

• Понимает "кухню" изнутри: имеет экспертизу в производстве POSm, наружной рекламы, digital.

• Мыслит как бизнес-партнер: видит за запросами клиента финансовый результат для агентства. Не говорит «нет», а предлагает альтернативные решения.

• Силен в цифрах и финансах: уверенно считает маржу, работает с P&L, понимает бюджетирование и может обосновать инвестицию в тендер.

• Является лидером-наставником, а не контролером. Готов развивать команду и брать на себя ответственность за результат.

• Проактивен, энергичен и нацелен на результат.

Что мы предлагаем:

• Доход: фиксированный оклад 200 000 руб. на руки + бонус.

• Статус и влияние: позиция члена Операционного совета с правом реального голоса в управлении компанией.

• График: гибридный формат (2-3 дня в неделю в офисе, остальное — удаленно).

• Офис: Москва, м. Водный стадион.

• Команда: небольшая, но сильная и дружная команда единомышленников. Адекватные собственники, с которыми можно договориться.

• Испытательный срок: 3 месяца (возможно сокращение до 2-х).