Руководитель отдела продаж в канале "салоны красоты"

Приглашаем в команду Руководителя отдела продаж (Head of Sales) | Канал «Салоны красоты»

О компании:
Мы — ведущий дистрибьютор профессиональной косметики премиум-класса в России. В наш портфель входят культовые профессиональные бренды [comfort zone] и французский бренд талассокосмецевтики Algotherm. Мы не просто продаем косметику, мы создаем экосистему для успеха салонов красоты, предлагая им передовые технологии, глубокую экспертизу и партнерский подход.

Миссия должности:
Стать лидером и стратегом, обеспечить плановый рост товарооборота и рентабельности канала «Салоны красоты» через трансформацию менеджеров в партнеров по развитию.

Ключевые цели (за что вы будете нести ответственность):

1. Финансовый результат:

• Выполнение и перевыполнение плана продаж по всем брендам ([comfort zone], Skin Regimen, Algotherm).

• Обеспечение целевой рентабельности (P&L) канала.

• Рост доли рынка компании в сегменте премиальных салонов красоты.

2. Развитие сети партнеров:

• Операционное управление КБ и работа с ключевыми клиентами

• Тактический и операционный маркетинг канала : инициация разработки акций и активностей, прогноз эффективности, план-график активностей на квартал/год, "продажа" акции команде и клиентам, обучение менеджеров механикам акции, создание скриптов, аргументации. Мотивация команды на ее выполнение, контроль исполнения и отчетность

• Рентный рост оборота с текущей клиентской базы.

• Плановая экспансия — привлечение новых салонов премиум-сегмента.

• Увеличение глубины проникновения (Share of Wallet) в ключевых партнеров.

3. Эффективность команды:

• Выход команды на целевые показатели по KPI (оборот, маржинальность, кол-во внедренных услуг).

• Рост профессионального уровня менеджеров

Ваша зона ответственности:

• Стратегия и аналитика: Разработка и исполнение стратегии развития канала, которая гарантирует достижение финансовых целей.

• Управление эффективностью: Утверждение бюджетов, ценовой политики и системы мотивации, направленных на результат.

• Развитие команды: Подбор и обучение менеджеров, способных обеспечивать выполнение плановых показателей.

• Межфункциональное взаимодействие: Организация работы с маркетингом, логистикой и финансами для достижения общих бизнес-целей.

Мы ждем, что вы:

Обязательно:

• Имеете успешный опыт управления отделом продаж от 3-х лет в b2b (желательно в b2b-услугах, дистрибуции, фарме, медоборудовании, премиум-ритейле).

• Имеете опыт управления руководителями (тим-лидами, региональными менеджерами).

• Умеете читать P&L своего подразделения и управлять рентабельностью.

• Демонстрируете глубокие навыки стратегического планирования и аналитики — на уровне продвинутого пользователя.

• Имеете опыт построения системы мотивации, KPI и бизнес-процессов «с нуля».

• Говорите на языке результатов, а не процессов.

• Имеете высшее образование - экономика, маркетинг, медицина.

• Опыт работы в бьюти-индустрии или смежных сферах.

• Понимание специфики работы с малым и средним бизнесом (салоны красоты).

Мы предлагаем:

• Доход, привязанный к результату: оклад + система бонусов за выполнение плана продаж и достижение целевой рентабельности.

• Полномочия для изменений: Свобода в принятии решений и выстраивании системы для достижения целей.

• Карьерные перспективы: Позиция напрямую подчиняется первому лицу компании.

Ваши личные качества:

• Системное мышление и стратегический подход. Вы видите картину в целом.

• Лидерство и проактивность. Вы вдохновляете команду на результат.

• Коучинговая модель управления. Вы растите сильных менеджеров.

• Нацеленность на бизнес-результат, а не на операционные показатели.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: фиксированная часть + система бонусов, привязанная к выполнению стратегических KPI и рентабельности канала.

• Ключевую роль в компании: вы будете напрямую влиять на развитие бизнеса.

• Команду для роста: профессиональный коллектив и возможность выстроить отдел продаж своей мечты.

• Карьерные перспективы: позиция напрямую подчиняется первому лицу компании.

• Растущая компания , максимум инициативы, возможности для развития и карьерного роста
• Возможность общения с основателями и владельцами брендов, международными и локальными амбассадорами ;
• Много креатива и амбициозных задач
• скидки сотрудникам на продукцию и услуги шоурума, подарки на праздники, корпоративные мероприятия, и прочие инициативы
• внутреннее корпоративное обучение и адаптация

Чтобы мы поняли, что вы — наш кандидат, ответьте, пожалуйста, на один вопрос при отклике:
В одном из ваших салонов — стабильный, но нерастущий клиент, делает нерегулярные заказы на 50 000 руб., 1 раз в 2-3 мес , но не внедряют новые услуги, а их косметологи неактивно предлагают домашний уход. Опишите кратко ваш план действий по развитию этого партнера на первые 30 дней.

Это не тестовое задание, а возможность для вас сразу продемонстрировать ваш подход и стратегическое мышление.

Мы гарантируем рассмотрение каждого отклика и конфиденциальность.

Будем рады встрече и сотрудничеству .