Коммерческий директор (CCO)

Вы возглавите всю коммерческую машину (продажи, маркетинг, сервис) с единственной KPI — устойчивая прибыльность и масштабирование. Вы не будете «сопровождать» продажи, вы будете создавать и внедрять побеждающую стратегию, синхронизируя все рычаги для взрывного роста.

Зоны прямой ответственности:

• Прибыль и Финансы: Вы несете полную ответственность за P&L. Ваша задача — не просто выполнить план по выручке, а максимизировать чистую прибыль через глубокую оптимизацию CAC, LTV и всех коммерческих процессов.

• Стратегия и Экспансия: Вы разработаете «дорожную карту» завоевания рынков СНГ и лично приведете компанию к ее исполнению. Россия — ваш первый стратегический плацдарм.

• Команда: Вы возглавите высокопроизводительную кросс-функциональную команду, где продажи и маркетинг работают как единый организм с общими целями и метриками.

• Data-Driven Культура: Вы внедрите культуру принятия решений на основе данных, используя передовые инструменты CRM и аналитики.

Критически важные требования (Must Have):

• 5+ лет на позиции CCO / Директора по продажам и маркетингу в B2G (фарма, медтехника, IT/SaaS).

• Подтвержденный успешный кейс экспансии на рынки СНГ с измеримыми финансовыми результатами.

• Прямой опыт управления P&L и бюджетом $1M+ с ответственностью за прибыльность.

• Опыт руководства кросс-функциональными командами.

• Глубокая аналитика и data-driven подход к управлению.

• Стратег-практик: Вы способны видеть горизонт на 3 года вперед, но с тем же успехом можете «опуститься» на операционный уровень, чтобы обеспечить тактическое превосходство. Вы не кабинетный теоретик.

• Предприниматель (Owner's Mindset): Вы мыслите категориями собственного бизнеса. Ваш фокус — прибыль внизу, а не просто активность вверху. Вы ищете и находите точки оптимизации и роста там, где другие видят только статьи расходов.

• Лидер-Интегратор: Вы ломаете функциональные барьеры. Вы создаете среду, где маркетинг генерирует не просто лиды, а качественные возможности для продаж, а продажи дают маркетингу обратную связь для точной настройки.

• Аналитик и Экспериментатор: Вы тестируете гипотезы, ошибаетесь, извлекаете уроки и масштабируете то, что работает.