Директор по продажам (коммерческий блок) Uneedus Group (Казахстан + Центральная Азия + Южный Кавказ)

Директор по продажам (коммерческий блок)

Uneedus Group | Казахстан + Центральная Азия + Южный Кавказ

Uneedus Group (ТОО «ЮнидАс Групп») — технологическая компания, объединяющая инженерные решения, R&D-направление, продажи дорожно-строительных материалов, химии, добавок и оборудования, и внедрение передовых технологий для дорожной и инфраструктурной отрасли.

Мы работаем с ведущими мировыми производителями в химической, машиностроительной и дорожно-строительной сфере и являемся их официальными стратегическими партнёрами на территории региона.

Компания активно расширяется на рынки Центральной Азии и Южного Кавказа и формирует сильный коммерческий блок, способный работать на уровне международных партнерств и B2G/B2B-рынков.

Миссия роли

Выстроить прозрачную, управляемую и масштабируемую коммерческую систему, обеспечивающую устойчивый рост выручки и долю рынка, а также соответствие ожиданиям как руководства компании, так и зарубежных технологических партнеров.

Ключевая ответственность

• Продажи и развитие бизнеса в Казахстане, Центральной Азии и Южном Кавказе

• Управление действующим отделом продаж, масштабирование и усиление его эффективности

• Участие в стратегических переговорах (топ-клиенты / госструктуры / международные партнёры)

• Индивидуальная стратегия развития и action plan для каждого зарубежного партнёра

• Еженедельная отчетность перед Исполнительным директором и иностранными партнерами

• Ведение коммерческой аналитики по рынкам, продуктам, направлениям

Основные задачи

• Разработка и реализация стратегии продаж по партнёрам и регионам

• Формирование прогнозов и планов роста с разбивкой по направлениям

• Контроль и повышение эффективности воронки продаж

• Выстраивание партнерской коммуникации: KPI, статус-встречи, отчётность, результаты

• Переговоры и закрытие стратегически важных сделок

• Совместная работа с R&D и техническими подразделениями для масштабирования решений

Требования к кандидату

• 10+ лет опыта в B2B-продажах промышленных или строительных решений

• Успешный опыт руководства коммерческими подразделениями

• Навык построения системных продаж (не только управление людьми, но и процессами)

• Опыт взаимодействия с международными вендорами и партнерами

• Обязательное владение английским языком (деловая коммуникация, отчётность, calls)

• Умение готовить партнёрские стратегии, roadmaps, action plans

• Готовность к публичной отчетности и ответственности за результат

• стратегическое и финансовое мышление (P&L понимание — плюс)

Условия

• Прямое подчинение: Исполнительному директору

• Регулярные взаимодействия с международными технологическими партнёрами

• Высокая автономия и лидерский мандат

• KPI + бонусы + премии от крупных контрактов

• Перспектива роста до Исполнительного Директора или Директора других подразделений группы компаний