Senior sales manager (B2B SaaS, HRTech)

IT-компания, разработчик B2B SaaS-решения для рекрутеров и HR-отделов, приглашает в команду менеджера отдела продаж. Cyberia Labs — ведущий поставщик передовых SaaS-решений и эксперт в области IT- и инженерного консалтинга. Наши инновационные программные решения помогают бизнесу не отставать от digital-скоростей в цифровую эпоху.

Описание вакансии:

Мы ищем коллегу, способного усилить действующую коммерческую команду, стабилизировать и оптимизировать процессы продаж, обеспечить рост выручки компании и выполнение KPIs:

• Выполнение плана по выручке и количеству сделок
• Конверсия лидов (MQL → SQL → сделка)
• Средний чек сделки — поддержание и рост
• Длительность цикла сделки — удержание в пределах 1–2 месяцев
• Доля повторных продаж — поддержание высокого уровня

Задачи на первые 6 месяцев:

• Обеспечить выполнение плана продаж;
• Адаптировать шаблоны КП и презентации под запросы клиентов;
• Эффективно работать со входящими лидами и быть примером для молодых специалистов;
• Участвовать в работе с клиентами, в сложных переговорах на уровне топ-менеджмента для закрытия крупнейших сделок;
• Формировать набор гипотез для развития продукта на основе обратной связи от клиентов и анализа конкурентов;
• Оптимизировать систему аналитики и отчетности по воронке;
• Отражать рабочую деятельность в CRM системе.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт в B2B-продажах (от 3–5 лет), желательно в IT или SaaS. Понимание специфики бизнеса и отрасли;
• Глубокие знания в IT-продуктах: инфраструктура, пользовательские решения, иностранное ПО, реестр РФ, 152-ФЗ и т.п.;
• Владение CRM-системами и инструментами аналитики, привычка оценивать работу по скорости, качеству и результатам;
• Умение составлять эффективные коммерческие предложения;
• Лидерские качества, ориентация на результат;
• Опыт ведения переговоров с разными ЛПР и ЛВР в крупных проектах, дипломатичность и стрессоустойчивость.

Мы предлагаем:

• Фундамент для роста уже есть. Управление действующими процессами, фокусируясь на их оптимизации и масштабировании;
• Конкурентный доход: заработную плату + процент от личных продаж;
• Формат работы: работа из офиса (гибридный формат 3/2 возможен после испытательного срока);
• Карьерный рост и возможности для продвижения: перспектива вырасти в РОПа.