Старший консультант по внедрению (Enterprise)

Мы находимся в поиске консультанта по внедрению в крупную облачную платформу автоматизации маркетинга.

Основная задача — привлекать новых клиентов в Enterprise сегменте, через пользу.

Предложим:

• Работу в аккредитованной IT-компании с сильным продуктом и реальной пользой для клиентов.
• Современную технику для работы: MacBook, мониторы, шумоподавляющие наушники и всё необходимое для комфортной работы.
• Корпоративную жизнь: тимбилдинги, командные квесты и спортивные соревнования, ЧГК, клубы по интересам, случайный кофе. Для распределенных команд — оплачиваемая колокация.
• Поддержку саморазвития: софинансирование любого обучения, мастер-классы, HR-поддержка или коучинг, тренинги по переговорам, деловой переписке, развитию эмоционального интеллекта и не только.
• Реальный рост: за успешные продажи и внедрения — переход в стратегические роли, управление продуктом или ключевыми клиентами.
• Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск. Можно договориться с командой и отдыхать сколько нужно.
• Well-being-программы: 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта, путешествий.
• Особенную культуру работы: открытые финансы и зарплаты, право вето у каждого. Без ограничений роста: навыки и заработок начинающих разработчиков часто растут в два раза за первый год работы.

Что нужно делать:

• Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями и людьми в них;
• Продавать через бизнес-метрики и value-подход;
• Проводить встречи, готовить ScoreCard и коммерческие предложения;
• Работать совместно с success-менеджером и business development командой;
• Вести воронки: от выявления интереса до запуска и передачи в работу success-менеджеру;
• Выполнять план продаж по количеству внедрений и MRR.

Вам будет комфортно работать, если у вас есть:

• Опыт в B2B-продажах SaaS/IT/консалтинга от 2 лет;
• Навыки продаж через ценность (Value-Based Selling), а не по скриптам;
• Понимание бизнес-моделей клиента: CR, LTV, удержание, выручка;
• Опыт работы с корпоративными клиентами (маркетинг, CRM, продукт);
• Умение собирать потребности, проводить диагностику, презентовать и «дожимать» сделки;
• Навык обоснования стоимости и влияния на выручку;
• Грамотная речь, уверенность в переговорах, умение объяснять сложное просто;
• Желание развиваться в продуктовом или стратегическом направлении.

Будет плюсом

• Опыт работы с сегментами Retail, E-com, FinTech.