Ведущий менеджер по продажам Cloud-сервисов

Nubes — российский провайдер облачных решений и colocation-услуг, владелец собственного дата-центра уровня Tier III в Москве. Мы проектируем, разворачиваем и поддерживаем надежную IT-инфраструктуру корпоративного уровня, обеспечивая максимальную безопасность и отказоустойчивость бизнес-критичных сервисов наших клиентов.

В нашем портфеле — IaaS, PaaS, SaaS-решения, резервное копирование, аварийное восстановление, аренда серверов, размещение оборудования, а также комплексные проекты по миграции в облако и построению гибридной инфраструктуры.

Мы растем и расширяем продажи корпоративных cloud-услуг, и сейчас ищем ведущего менеджера по продажам, который сможет говорить с клиентами на одном техническом языке и формировать решения под реальные задачи бизнеса.

Ваши задачи:

• Активный поиск и развитие новых клиентов (B2B, средний и крупный бизнес).
• Ведение полного цикла продаж облачных сервисов (от первого контакта до заключения договора).
• Проведение презентаций, демонстраций, пилотов и технических консультаций совместно с архитекторами и инженерами Nubes.
• Глубокое погружение в инфраструктуру клиента: выявление потребностей, анализ текущих решений, определение точек роста.
• Формирование индивидуальных предложений по IaaS, PaaS, SaaS, Colocation, DRaaS, Backup, Private Cloud и сопутствующим услугам.
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки, совместная работа с техническими подразделениями.
• Выполнение ежемесячного плана продаж и развитие долгосрочных отношений с заказчиками.
• Участие в профильных мероприятиях с целью привлечения новых лидов.

Мы ожидаем:

• Опыт продаж IT-инфраструктурных решений (cloud, data center, managed services, virtualization, storage, networking) от 3-х лет.

• Уверенное понимание принципов работы IaaS, PaaS, SaaS, Private/Hybrid Cloud, DRaaS.

• Понимание технологий и решений: VMware, Hyper-V, KVM, Veeam, Kubernetes, OpenStack, Linux/Windows Server, сетевые технологии L2/L3, VPN, Firewall, Load Balancing.

• Опыт взаимодействия с CIO, IT-директорами, архитекторами, руководителями инфраструктурных подразделений.

• Навыки ведения переговоров и умение формировать ценность технических решений.

• Проактивность, системность, высокий уровень самостоятельности.

Мы предлагаем:

• трудоустройство по ТК РФ;
• работу в аккредитованной IT-компании;
• полис ДМС после прохождения испытательного срока;
• доход, состоящий из оклада и премиальной части (тут мы гибки, будем обсуждать в процессе знакомства);
• гибридный график работы;
• 3 персональных дня в год;
• отсутствие дресс-кода (в рамках адекватности и эстетики);
• бесплатную парковку на территории компании;
• крутую команду с высокой экспертностью и амбициозностью построить компанию, о которой будут говорить все.

Приходите, мы вам понравимся! :)