Sales manager / Менеджер по продажам IT-решений

Чем нужно будет заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов (холодный и тёплый контур).

  Проработка списка целевых компаний, выход на ЛПР (C-level, директора по персоналу, ИТ, операционные директора).

• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.

  Подготовка и проведение встреч, демонстраций, переговоров с топ-менеджментом заказчика.

• Построение долгосрочных отношений с клиентами.

  Развитие доверительных связей, поддержание контакта с ключевыми лицами после первых встреч.

• Управление полным циклом сделки (end-to-end).

  От первого касания до подписания договора: квалификация, выявление потребностей, подготовка предложений, согласование условий, закрытие сделки.

• Формирование и защита коммерческих предложений.

  Подготовка расчётов, КП, презентаций; участие в тендерах, RFP, RFI.

• Оценка потенциального объёма сделки и проработка бизнес-кейсов для клиента.

  Расчёт ROI, подготовка аргументации по экономическому эффекту от внедрения.

• Координация работы с внутренними командами.

  Взаимодействие с Pre-Sale, командой внедрения, юристами, финансами для подготовки сделок.

• Ведение воронки продаж в CRM.

  Системное внесение информации, прогнозирование сделок, планирование следующих шагов.

• Постоянный мониторинг рынка и конкурентного окружения.

  Анализ конкурентов, изучение новых технологий и трендов в индустрии.
• Участие в развитии продукта и обратная связь в продуктовую. команду.
  Передача инсайтов от клиентов, участие в обсуждении roadmap продукта.

• Опыт работы в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг;
• Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise;
• Опыт ведения сложных переговоров с C-level;
• Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность;
• Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.