Senior Key Account Manager

Москва, Ленинский проспект, 15А

Метро: Октябрьская

Описание вакансии

Кто мы?

Мы - глобальная технологическая компания, предлагающая лучшие на рынке решения по противодействию мошенничеству и управлению рисками для онлайн-бизнеса. Мы работаем на рынке с 2016 года, ведем бизнес более чем в 40 странах, а наши клиенты — лидеры рынка в своих индустриях. Наш продукт полностью проприетарный, построен на фундаменте из высоконагруженных систем обработки данных, инжиниринга данных и предиктивной аналитики.

Мы ищем Senior Key Account Manager с опытом работы на международных рынках, который будет развивать консалтинговое направление для наших клиентов в сфере цифрового риск-менеджмента, помогать им получать максимальную ценность от наших продуктов, а также будет активно участвовать в построении долгосрочных стратегических партнерств.

Чем предстоит заниматься:

Глубокий анализ потребностей и консалтинг: Выявление не только очевидных, но и скрытых бизнес-проблем клиентов, связанных с риск-менеджментом, и предложение комплексных решений (от антифрода и кибербезопасности до кастомной разработки).
Развитие партнерских отношений: Выстраивание долгосрочных отношений на уровне лиц, принимающих решения (C-level), и акционеров.
Управление договорными процессами: Ведение переговоров, согласование условий контрактов и расширение сотрудничества.
Увеличение LTV клиентов: Разработка и реализация стратегий по глубокому внедрению наших продуктов, увеличению потребления и перекрестным продажам.
Развитие функции: Активное участие в формировании и улучшении методологии работы с ключевыми клиентами, чтобы наша практика превосходила подходы конкурентов (риск-менеджмент компаний и консалтинговых фирм).

Мы ищем кандидата с опытом и знаниями:

Обязательный опыт:
- Не менее 5 лет опыта в B2B-продажах или управлении ключевыми клиентами в сегменте B2B.
- Успешный опыт работы с финансовыми институтами (банки, МФО, платежные системы) с глубоким пониманием их специфики и потребностей.
- Опыт ведения переговоров на высоком уровне и управления сложными контрактами.
- Владение английским языком на уровне не ниже Advanced (C1).
Навыки и личные качества:
- Стратегическое мышление: Способность не только "закрывать" задачи, но и видеть перспективу развития бизнеса с клиентом.
- Проактивность и инициативность: Умение самостоятельно находить точки роста и предлагать решения.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
- Навыки анализа данных: Умение работать с большими объемами данных, строить бизнес-кейсы и обосновывать ценность решений для клиента.
- Готовность к работе в условиях многозадачности и быстрой смены приоритетов.

Что мы предлагаем:

Ключевая роль в быстрорастущей компании с уникальным продуктом.
Реальная перспектива карьерного роста до руководителя направления по работе с финансовыми институтами.
Работа с лидерами рынка — наши клиенты являются топовыми игроками.
Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования) и прозрачная система бонусов, привязанная к результатам.
Гибридный формат работы (Москва).
Команда профессионалов и интересные, сложные задачи.