Менеджер по продажам ИТ-решений для банковского сектора

Компания SoftMall — системный интегратор в сфере ИТ и информационной безопасности, разработчик программного обеспечения. Больше 8 лет на рынке, реализовано свыше 2000 проектов по всей России. Представительства в 10 регионах, больше 60 профильных инженеров в штате.

Клиенты компании - региональные минцифры, промышленные предприятия сегмента enterprise, госкорпорации, крупные энергетические компании, банки из ТОП 100, добывающие компании.

Кого мы ищем?

Мы ищем менеджера по продажам ИТ-решений для банковского сектора. Это должен быть опытный сотрудник, проработавший в аналогичной позиции не менее 5 лет. Ожидаем, что человек на данной позиции будет разбираться в потребностях компаний обозначенного направления, иметь выстроенные отношения с людьми, принимающими решения в заказчике.

Годовой план - не менее 200 млн. рублей выручки.

Что мы предлагаем?

• Конкурентную, полностью "белую" зарплату;
• Ежеквартальную премию за результаты (% от “маржи”, средняя маржинальность 30%);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ и социальные гарантии;
• Гибридный график работы;
• Оплачиваемая сотовая связь;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Обучение и повышение квалификации за счет компании;
• Комфортный офис в центре Москвы.

Требования к кандидату:

Профессиональный опыт

• Подтвержденный опыт активных продаж ИТ-решений для финансового сектора от 5 лет;
• Портфолио проектов с успешными кейсами внедрения ИТ-решений в банках;
• Опыт работы с закупочными процедурами и тендерными процессами в банковской сфере;
• Знание специфики регуляторных требований в области ИТ и информационной безопасности.

Клиентская база

• Актуализированная база из 15+ контактов C-level в ведущих банках;
• Подтвержденные рекомендации от предыдущих клиентов;
• История успешных партнерств с ключевыми игроками рынка;
• Понимание структуры принятия решений в банковских холдингах;

ИТ-компетенции и безопасность

• Экспертиза в области информационной безопасности:
  • Защита банковских данных;
  • Системы антивирусной защиты;
  • DLP-системы;
  • SIEM-решения;
  • Криптографическая защита;
  • И тд.
• Знание стандартов и нормативов:
  • PCI DSS;
  • GDPR;
  • ФЗ-152;
  • СТО БР ИББС;
  • ISO 27001.

Продажи и переговоры

• Владение методиками проведения презентаций для топ-менеджмента;
• Опыт подготовки детальных коммерческих предложений;
• Навыки ведения сложных многоступенчатых переговоров;
• Умение работать с возражениями на уровне C-level;
• Понимание ценообразования ИТ-решений.

Технические навыки

• Знание архитектуры банковских систем;
• Понимание принципов работы облачных технологий;
• Опыт внедрения комплексных ИТ-решений;
• Навыки оценки технической совместимости решений.

Аналитические способности

• Умение анализировать потребности клиентов;
• Навыки работы с большими данными;
• Способность оценивать экономическую эффективность решений;
• Владение инструментами бизнес-анализа.

Образование и сертификации

• Высшее образование в сфере ИТ, экономики или финансов;
• Сертификаты в области информационной безопасности (преимущество).

Личностные качества

• Развитые навыки стратегического мышления;
• Стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности;
• Высокая клиентоориентированность;
• Способность к быстрому обучению новым продуктам;
• Развитые навыки командной работы.

Дополнительные преимущества

• Знание английского языка на уровне не ниже Upper-Intermediate;
• Опыт работы с системами CRM и банковскими платформами;
• Понимание регуляторных требований в банковской сфере;
• Наличие сети профессиональных контактов в банковском секторе.

Если вы соответствуете описанным требованиям, ждем вас на собеседование.