Менеджер по продажам ИТ-решений для энергетического сектора

Компания SoftMall — системный интегратор в сфере ИТ и информационной безопасности, разработчик программного обеспечения. Больше 8 лет на рынке, реализовано свыше 2000 проектов по всей России. Представительства в 10 регионах, больше 60 профильных инженеров в штате.

Клиенты компании - региональные минцифры, промышленные предприятия сегмента enterprise, госкорпорации, крупные энергетические компании, банки из ТОП 100, добывающие компании.

Кого мы ищем?

Мы ищем отраслевого менеджера по продажам ИТ-решений для энергетического сектора. Это должен быть опытный сотрудник, проработавший в аналогичной позиции не менее 5 лет. Ожидаем, что человек на данной позиции будет разбираться в потребностях компаний обозначенного направления, иметь выстроенные отношения с людьми, принимающими решения в заказчике.

Годовой план - не менее 200 млн. рублей выручки.

Что мы предлагаем?

• Конкурентную, полностью "белую" зарплату;
• Ежеквартальную премию за результаты (% от “маржи”, средняя маржинальность 30%);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ и социальные гарантии;
• Гибридный график работы;
• Оплачиваемая сотовая связь;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Обучение и повышение квалификации за счет компании;
• Комфортный офис в центре Москвы.

Требования к кандидату:

Профессиональный опыт

• Подтвержденный опыт в активных продажах IT-решений для энергетического сектора от 5 лет;
• Портфолио проектов с успешными кейсами внедрения ПО в крупных энергетических компаниях;
• Опыт работы с бюджетными процессами и закупочной деятельностью в энергетическом секторе;
• Знание специфики тендерных процедур в энергетической отрасли.

Клиентская база

• Актуализированная база из 10+ контактов C-level в ведущих энергетических компаниях;
• Подтвержденные рекомендации от предыдущих клиентов;
• История успешных длительных партнерств с ключевыми игроками рынка;
• Понимание структуры принятия решений в энергетических холдингах.

Технические компетенции

• Глубокое понимание IT-решений для энергетического сектора:
  • Системы управления энергообъектами (АСУ ТП, SCADA, DCS);
  • Решения по информационной безопасности для промышленных объектов;
  • Комплексные системы защиты критической информационной инфраструктуры.
• Глубокое понимание принципов работы систем:
  • Информационной безопасности (DLP, SIEM, IDS/IPS);
  • Криптографической защиты информации;
  • Антивирусных решений корпоративного уровня;
  • Систем резервного копирования;
  • И тд.
• Знание стандартов и нормативов в области:
  • Информационной безопасности;
  • Промышленной безопасности;
  • Защиты критической информационной инфраструктуры;
  • Российских ГОСТов и регулирующего законодательства.
• Опыт внедрения комплексных решений:
  • IT-инфраструктуры для энергетических предприятий;
  • Систем защиты от кибератак;
  • Решений по обеспечению непрерывности бизнеса;
  • Платформ для мониторинга информационной безопасности.

Навыки продаж и переговоров

• Владение методиками проведения презентаций для топ-менеджмента;
• Опыт подготовки детальных коммерческих предложений;
• Навыки проведения сложных многоступенчатых переговоров;
• Умение работать с возражениями на уровне C-level.

Аналитические навыки

• Владение инструментами анализа рынка энергетических IT-решений;
• Навыки работы с большими массивами данных;
• Умение составлять детальные отчеты по продажам.

Образование и сертификации

• Высшее образование в сфере IT, энергетике или экономике.

Личностные качества

• Развитые навыки стратегического мышления;
• Стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности;
• Высокая клиентоориентированность;
• Способность к быстрому обучению новым продуктам;
• Развитые навыки командной работы.

Дополнительные преимущества

• Знание английского языка на уровне не ниже Upper-Intermediate;
• Наличие сети профессиональных контактов в энергетическом секторе;
• Понимание регуляторных требований в энергетической отрасли.

Если вы соответствуете описанным требованиям, ждем вас на собеседование.