Business Development Manager (BDM) cloud\ Менеджер по развитию бизнеса

Компания «ОНЛАНТА» входит в Группу компаний «ЛАНИТ». С 2008 года предоставляем облачные услуги OnCloud.ru, услуги эксплуатации информационных систем и ИТ-аутсорсинга: Service desk, поддержка ИТ-инфраструктуры, постгарантийное обслуживание оборудования, информационная безопасность, DevOps.

Что нужно делать:

• Активно взаимодействовать с группами продаж, обмениваться опытом, консультировать коллег и заказчиков по направлению "CLOUD";
• Формировать уникальные ценностные предложения в рамках консультационных и стратегических продаж одного из указанных выше направлений;
• Выявлять и формировать потребности (боли) заказчика и вырабатывать оптимальные решения;
• Собрать команды, необходимые для выявления потребностей и выработки решения, лидировать данные команды;
• Участвовать в построении и согласовании технических решений, в формировании воронки продаж интеграционного направления;
• Подготавливать и проводить презентации продуктовой линейки различных вендоров для Заказчиков;
• Оценивать уровень удовлетворенности клиентов реализованными решениями, собирать и анализировать обратную связь;
• Взаимодействовать с продакт-менеджером для внесения изменений и улучшений на основе обратной связи от клиентов и анализа потребностей рынка.

Что для нас важно:

• Опыт работы в продажах сейлом, пресейлом или продакт-менеджером на рынке b2b на рынке ИТ;
• Опыт продаж услуг и сервисов: IaaS, BaaS, Paas, DRaaS, S3, DBaaS, в том числе умение объяснять Заказчику их реализацию;
• Знание современных решений и понимание специфики рынка ИТ;
• Уверенный пользователь офисных программ, CRM - мы работаем в amoCRM;
• Умение находить общий язык с клиентом, общаться с ЛПР на высоком уровне;
• Навык работы в режиме многозадачности и с большими объемами информации особенно в период адаптации;
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, инициативность, активная жизненная позиция.

Мы предлагаем:

• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом (оклад + % с продаж квартальный);
• План адаптации и наставник на испытательный срок;
• ДМС с полным пакетом медицинских услуг после испытательного срока;
• Компенсация представительских расходов;
• Корпоративные тренинги, профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
• Дисконтные программы: кредитование, спорт, изучение английского языка, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом, футбол и т.д.;
• Территориально: Штаб-квартира ГК ЛАНИТ: Москва, Мурманский проезд, д. 14, к. 1 (корпоративный транспорт от Марьиной Рощи, м. Алексеевская).