Менеджер по работе с ключевыми партнерами

В нашу команду вендора "Гравитон" мы ищем Менеджера по работе с партнёрами (Partner Account Manager) — человека, который будет развивать сотрудничество с ключевыми партнёрами в сегментах B2B и B2G, выстраивать прочные связи и сопровождать крупные проекты.

Чем вы будете заниматься:

• Работа с партнёрами:
  • Ведение и развитие ключевых партнёров в сегментах B2G и B2B
  • Построение доверительных отношений — от первого контакта до реализации сделок
  • Выявление проектных возможностей, регистрация сделок, контроль исполнения

• Продвижение продуктов:
  • Презентация решений «Гравитон» и преимуществ партнёрства
  • Участие в обучении партнёров: вебинары, рассылки, мероприятия
  • Мониторинг выполнения условий партнёрской программы и мотивационных активностей

• Администрирование:
  • Работа в CRM: обновление карточек партнёров, контактов, статусов проектов
  • Подготовка отчётности по работе с партнёрами и ключевым метрикам

• Внутренние коммуникации:
  • Взаимодействие с пресейл-командой, сейлз-командой и продуктовыми менеджерами
  • Координация действий для эффективного сопровождения проектов

Требования к кандидатам:

• Опыт работы в аналогичной должности (в вендоре вычислительной техники) от 3х лет

• Высшее образование

• Понимание специфики B2B/B2G-сегментов и требований импортозамещения

• Навыки ведения переговоров и построения отношений с ЛПР

• Умение выявлять потребности партнёров и находить решения

• Владение CRM (Bitrix24, 1С и др.)

• Высокий уровень самостоятельности, инициативность

• сильные коммуникативные навыки, поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений

• Готовность к командировкам

Что мы предлагаем:

• комфортабельный офис: БЦ Киевский, 5 минут пешком от ст. метро Киевская, дизайнерское рабочее пространство с оборудованными комнатами для обедов и перекусов
• формат работы: офис, гибкое начало дня с 9-10:00 до 18-19:00. Пятница-сокращенный рабочий день на 1 час
• парковка: льготная крытая парковка в БЦ Киевский
• страхование: медицинская страховка, включающая стоматологию и международные путешествия
• финансовая поддержка: доплата до ФОТ при отпуске и болезни (до 14 дней в году), материальная поддержка в разных жизненных ситуациях
• забота о сотрудниках: бесплатные экскурсии, витаминные дни, эксклюзивные скидки и предложения от партнеров, корпоративные подарки
• спорт: занятия баскетболом, волейболом, футболом и бегом, проведение спортивных челленджей
• обучение: скидки на обучение и профильное обучение за счет компании