Менеджер по работе с ключевыми (Enterprise) партнерами

В команду Битрикс24 ищем менеджера, который будет развивать отношения с ключевыми партнерами компании, работающими в крупном корпоративном сегменте (Enterprise).

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Определять и развивать коммерческую стратегию в рамках своего именованного списка Партнеров;
• Выполнять планы продаж по выделенной территории (списку Партнеров), нацеленного на привлечение нового бизнеса через партнерский канал;
• Реализовывать индивидуальные бизнес-планы по развитию Партнеров: планы продаж, пайп-лайн ревью, маркетинг, обучение; регулярный мониторинг и выработка корректирующих мер;
• Участвовать в генерации лидов через партнерский канал, участвовать в формировании плана по сделкам через канал, контролировать сделки по всем этапам, прогнозировать продажи;
• Плотно взаимодействовать с сейловой командой на предмет верификации работы заказчика в Партнерах;
• Поддерживать и развивать отношения с существующими Партнерами по ключевым KPI: взаимодействие с бизнес-стейкхолдерами в партнерах для реализации совместных проектов, «выращивание» в партнерах центров компетенции, поиск новых партнеров, выстраивание долгосрочных отношений;
• Своевременно предоставлять прогнозы продаж и отчеты по выполненной работе, отчеты по-своему KPI непосредственному руководителю и вышестоящим в порядке подчинения руководителям;
• Участвовать в развитии партнерской программы «Энтерпрайз»:

Систематический сбор данных и анализ, вынесение предложений по тактическому развитию направления, публичные выступления на мероприятиях для клиентов и партнеров по темам партнерской программы и возможностей продуктов, информационное сопровождение ключевых партнеров по процессам и продуктам компании;

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ТЕБЯ:

• Релевантный опыт работы в других IT-вендорах, предпочтительно на позиции PAM (развитие ключевых партнеров), или практический опыт продаж крупным заказчикам;
• Отличное понимание рынка IT;
• Отличные коммуникационные навыки;
• Знание продукта Битрикс24 будет преимуществом;

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в компании, стоявшей у истоков рунета;
• Возможность быть вовлеченным в масштабный для Российского рынка продукт и реализовывать свой потенциал в области Enterprise продаж;
• Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Полная занятость, гибридный формат работы;
• Конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся в соответствии с уровнем и компетенциями кандидата;
• Система премий с честными и прозрачными KPI по результатам полугодия и определенных показателей отдела;
• Современный офис в Москве в БЦ "Голден Гейт" в удобной локации;
• Профессиональный рост и программы обучения и развития;
• ДМС со стоматологией после трех месяцев работы;
• Здоровая внутренняя среда, дружный коллектив, в котором всегда помогут;
• Сервис психологической поддержки "Ясно";
• Интересную и активную жизнь в команде и вокруг нее: корпоративные мероприятия, тимбилдинги и участие в профильных конференциях;