Менеджер по развитию B2B клиентов (CSM)

Привет!

Мы, Minervasoft, разрабатываем решения в области управления знаниями и обучением. Наша главная цель — помогать сохранять и приумножать их интеллектуальный капитал компаниям и делать работу с информацией удобной и практичной.

Наши продукты уже используют крупнейшие российские компании, такие как Совкомбанк, Авито, Дом.ру, Магнит и многие другие. Это не просто клиенты — это партнеры, которые доверяют нам свои ключевые бизнес-процессы.

Мы постоянно развиваемся: следим за трендами, внедряем новые технологии и учитываем запросы наших клиентов. Поэтому количество наших проектов и партнеров растет с каждым годом.

Сейчас мы ищем в команду Менеджера по развитию B2B клиентов (CSM), который возьмет на себя задачи по обеспечению долгосрочных и взаимовыгодных отношений с закрепленными клиентами, максимизацией их удовлетворенности и лояльности, а также увеличением доходов компании за счет удержания, развития и выявления возможностей для допродаж.

Чем надо будет заниматься:

• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с закрепленными клиентами.

• Оперативное реагирование на запросы и жалобы, участие в решении проблем клиентов.

• Регулярные встречи с клиентами для обсуждения текущих вопросов и выявления потребностей.

• Презентация новых продуктов и услуг компании, разработка коммерческих предложений.

• Согласование договоров и условий сотрудничества, контроль дебиторской задолженности.

• Активное участие в процессе допродаж.

• Передача информации о потребностях клиентов в отдел разработки.

• Подготовка отчетов о работе с клиентами и анализ обратной связи.

• Обеспечение отчетностью по статусу задач.

• Выявление рисков и проблем в сотрудничестве с клиентами и выработка рекомендаций.

Наш идеальный кандидат обладает следующими навыками:

• Опыт работы Customer Success Manager/ Account manager с опытом сопровождения enterprise клиентов не менее 3 лет в IT сфере.

• Умение работать с CRM-системами.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Умение вести деловую переписку.

• Понимание принципов работы IT-продуктов и услуг.

• Опыт ведения переговоров и презентаций.

Что мы предлагаем:

• Полную удалёнку без обязательных офисов.

• График 5/2 с 9 до 18. Выходные сб и вс.

• Работу в IT-компании – ТОП1 разработчике систем управления знаниями.

• Никакой “многоэтажной” бюрократии.

• Комфортный молодой коллектив, в котором все на «ты».

• Корпоративные активности (онлайн-митапы, клубы по интересам, квесты по городам России, offline встречи с коллегами и ежегодный Minerva Camp — наш уникальный формат встреч, где мы выбираем для встреч интересные города за рубежом, и организовываем выезд сотрудников на 10-14 дней).

• Отпуск как положено — 28 дней в году.