Руководитель направления розничных продаж (офис/поля 20/80)

Мы — ведущая компания в сегменте FMCG/потребительских товаров, развивающая сеть розничных продаж и стремящаяся к устойчивому росту через усиление каналов сбыта и развитие отношений с локальными сетями.

Ищем опытного руководителя направления, который обеспечит выполнение ключевых показателей территории и масштабирование продаж.

Кого мы ждём:

• Опыт руководства в розничных продажах или в управлении торговой командой от 3–5 лет.
• Практические навыки построения и контроля полевых продаж (мерчандайзинг, контроль выполнения стандартов).
• Уверенные навыки переговоров с локальными сетями, заключения и сопровождения контрактов.
• Аналитическое мышление: умение работать с продажами, SKU, дистрибуцией, маржинальностью и дебиторкой.
• Знание практик мотивации персонала, оценки и обучения торговых команд.
• Навыки планирования, постановки ежедневных целей и контроля их выполнения.
• Готовность к полевому формату работы (примерно 80% — выезды).

Основные обязанности:

• Обеспечение выполнения KPI территории и отдела (объём продаж, рентабельность, количество активных клиентов, отгружаемых SKU, % дистрибуции, уровень потерь и пр.) в соответствии со стратегией и планами компании.
• Поиск и подключение новых точек продаж и локальных сетей; расширение сети сбыта и обеспечение максимального ассортимента компании в торговых точках.
• Организация и ведение переговоров с локальными сетями; подготовка экономических расчётов и согласование контрактных условий.
• Полевая работа с подчинёнными: обучение техникам продаж, контроль стандартов мерчандайзинга, сопровождение визитов. Обеспечение выполнения технологии «Шаги комплексного визита в торговые точки».
• Ежедневный контроль выполнения задач команды, постановка и проверка целей.
• Контроль финансовой дисциплины клиентов: предотвращение просроченной дебиторки, контроль оплат.
• Разработка и внедрение промо-методов и технологий продвижения продукции через клиентов и каналы продаж; согласование и контроль выполнения промо-календаря.
• Участие в ценообразовании: обоснование цен, разработка схем скидок и специальных условий.
• Проведение аудитов клиентов и работы торговых представителей; сбор обратной связи от клиентов и внедрение улучшений.
• Анализ продаж и отгрузок, подготовка предложений по увеличению продаж.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями для распределения обязанностей и повышения эффективности работы.
• Соблюдение стандартов мерчандайзинга, управления дебиторской задолженностью, корпоративной этики и деловой коммуникации.

Требуемые знания и навыки:

• технологии и практики продаж
• основы управления персоналом
• методики подбора
• обучения и оценки
• тактики ведения переговоров
• техники мотивации клиентов
• порядок заключения договоров
• методы и принципы ценообразования
• основы маркетинга и продвижения
• стандарты мерчандайзинга
• стандарты управления дебиторской задолженностью
• распределение обязанностей между подразделениями
• деловая коммуникация и этика

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Полная занятость.
• Работа: офис/поля — 20/80.
• Конкурентная зарплата + KPI-бонусы
• Компенсация мобильной связи и служебных поездок
• Возможности карьерного и профессионального роста.