Руководитель отдела розничных продаж

Открыта вакансия в компанию, являющуюся лидером в отрасли производства строительных материалов. Мы ищем энергичного и ответственного руководителя, который возглавит отдел продаж и поможет нам выводить на новый уровень работу с клиентами и партнерами. Если вы готовы к новым вызовам и хотите развиваться в стабильной компании, мы будем рады видеть вас в нашей команде!

Ключевые обязанности:

Работа с клиентской базой:

• Самостоятельное ведение и развитие базы розничных торговых точек (выезды 3-4 дня в неделю).
• Сегментация клиентов, поиск и привлечение новых партнеров.
• Подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения.
• Активное участие в сопровождении сделок менеджеров.

Управление и развитие команды:

• Подбор, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам.
• Постановка задач, полевое сопровождение и контроль работы сотрудников.
• Контроль ведения сделок в CRM-системе.
• Проведение рабочих собраний и индивидуальных встреч.

Развитие бизнеса и аналитика:

• Разработка и внедрение стандартов работы с розничными точками.
• Контроль и планирование объемов продаж (отгрузки и продажи конечным потребителям).
• Выполнение плановых показателей по товарообороту, выручке и маржинальности.
• Расширение ассортиментного ряда продукции у партнеров.
• Подготовка аналитических отчетов и разработка планов по достижению KPI.

Работа с документами и партнерами:

• Подготовка, согласование и заключение договоров с клиентами.
• Ведение документооборота в электронных системах компании.
• Проведение презентаций продуктов и маркетинговых активностей для партнеров.
• Обучение клиентов и партнеров по продуктовой линейке компании.

• Высшее образование.
• Высокие аналитические способности для работы с отчетностью и планирования.
• Готовность к активной полевой работе и умение самостоятельно вести ключевые сделки («работать руками»).
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров.
• Проактивность, нацеленность на результат и умение самостоятельно решать сложные задачи.
• Личные качества: структурированность, коммуникабельность, активность, желание профессионально развиваться в сфере продаж.

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня в соответствии с ТК РФ.
• Конкурентный доход: высокая фиксированная ставка (оклад) и система бонусов по итогам квартала и года.
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Разъездной характер работы (по городу и/или региону). Компенсация транспортных расходов обсуждается отдельно.
• Работа в дружном и профессиональном коллективе единомышленников.